Не приходите — занимайтесь: зал сам пришёл к клиенту

Российский рынок фитнеса переживает фазу устойчивого роста, и к концу 2025 года эта тенденция только усиливается. По данным Национального фитнес-сообщества (НФС), совокупная выручка отрасли за первые три квартала достигла 159,5 млрд рублей, что на 14,3% выше прошлогоднего уровня.

Сегмент растёт не столько за счёт новых клиентов, сколько благодаря корректировке цен и развитию дополнительных услуг. На этом фоне одной из ключевых инноваций становится гибридный формат тренировок — модель, объединяющая офлайн-зал и онлайн-платформы.

Гибрид как новая норма

Изначально онлайн-тренировки воспринимались как временная мера, связанная с пандемией, но сегодня они закрепились в индустрии как полноценный инструмент удержания клиентов. Гибридная модель позволяет совмещать посещение клуба и дистанционные занятия, создавая более гибкий и персонализированный график.

Некоторые фитнес-сети, включая XFIT, внедряют онлайн-тренировки в стандартную клубную карту, делая их бесплатными для действующих участников. Для тех, кто не является членом клуба, доступны разовые онлайн-занятия стоимостью от 200 до 500 рублей. Такая стратегия формирует лояльность и стимулирует постоянное взаимодействие с брендом.

"Гибридный формат — это не столько инструмент привлечения новой аудитории, сколько способ удержания существующих клиентов", — пояснил директор по фитнесу бренда XFIT Никита Филиппов.

Почему гибридная модель становится востребованной? Люди чаще путешествуют, переезжают, работают удалённо. Возможность заниматься в привычном ритме, не теряя связь с тренером, становится конкурентным преимуществом клуба. Это особенно важно для тех, кто ценит гибкость и независимость от локации.

Влияние на доходы и структуру рынка

Рост отраслевой выручки на 14,3% связан не только с повышением тарифов, но и с активным развитием платных опций. Клубы предлагают персональные онлайн-консультации, программы питания, мастер-классы и даже психологическую поддержку. Такая диверсификация увеличивает средний чек и позволяет адаптироваться под запросы разных групп клиентов.

В условиях, когда конкуренция между сетями усиливается, гибридный формат становится частью бизнес-модели. Он помогает распределить нагрузку между залами, оптимизировать расписание и снизить отток клиентов. Но у этого подхода есть и обратная сторона: не все пользователи способны поддерживать регулярность занятий без контроля тренера.

Как избежать снижения мотивации при онлайн-занятиях? Тренеры советуют сохранять привычную структуру тренировочного процесса: фиксировать время, выполнять разминку, соблюдать технику и отчётность. Даже простое использование видеозвонков повышает дисциплину и ощущение личного контакта.

Кому подходит гибридный фитнес

По наблюдениям тренеров, эффективность смешанного формата во многом зависит от уровня самоконтроля. Тех, кто ставит перед собой цель поддерживать форму, гибридная модель устраивает полностью. Но для тех, кто стремится к серьёзным результатам — набору массы, техническому прогрессу или восстановлению после травм — классические офлайн-тренировки остаются предпочтительными.

Тренер высшей категории Валентина Симакова отмечает, что наиболее органично в цифровой формат переходят дисциплины, не требующие сложного оборудования. Это йога, пилатес и высокоинтенсивный интервальный тренинг (HIIT). Они легко адаптируются под домашние условия и не теряют качества при дистанционном проведении.

Можно ли добиться тех же результатов дома, что и в зале? Для кардионагрузок и поддерживающих программ — да. Но силовые тренировки, требующие корректировок по технике и нагрузке, без очного контроля тренера часто теряют эффективность.

Ошибки и альтернативы при переходе в онлайн

Типичная ошибка — воспринимать гибридные занятия как замену полноценному фитнесу. Последствием становится несистемность и снижение результатов. Альтернатива — использовать гибрид как дополнение, а не как замену, распределяя тренировки по типу нагрузки.

Простая последовательность действий для тех, кто хочет внедрить гибридный формат в свою программу:

1. Определить цели — поддержание формы, похудение, восстановление или выносливость.

2. Составить график: минимум две очные и одна онлайн-тренировка в неделю.

3. Контролировать технику через видео или приложение.

4. Поддерживать контакт с тренером между занятиями.

5. Раз в месяц проходить офлайн-оценку прогресса.

Такой подход позволяет сохранить баланс между удобством и качеством, не теряя результативности.

Сравнение с зарубежными моделями

В США и Европе гибридный формат закрепился раньше и стал частью стандартных фитнес-программ. Там онлайн-занятия часто включают не только тренировку, но и аналитику состояния тела, сбор биометрических данных, интеграцию с умными часами. Российские клубы постепенно движутся в том же направлении, внедряя приложения с трекингом активности и возможностью обратной связи с тренером.

Можно ли ожидать, что гибрид вытеснит традиционный фитнес? Скорее всего, нет. Офлайн-залы сохранят своё значение, особенно для новичков и тех, кто нуждается в контроле. Но комбинированные форматы станут обязательным элементом любого современного клуба — как часть сервиса, а не альтернатива ему.