Клубы не спешат продавать долгие абонементы? Эти причины заставляют бизнес отказываться от привычной схемы
Ещё несколько лет назад долгосрочные абонементы на два-три года вперёд и даже "вечные" карты считались выгодным вложением. Сегодня такие предложения практически исчезли. Как объяснила президент Национального фитнес-сообщества Елена Силина, изменения связаны и с поведением клиентов, и с экономическими рисками самих клубов.
Что изменилось в поведении клиентов
Современные посетители спортклубов не стремятся брать на себя обязательства на годы. По словам Силиной, главная причина — неопределённость: люди больше ценят гибкость и возможность выбирать условия, а не платить за десятилетия вперёд. Это касается и занятости, и личных планов, и финансов.
Почему бизнесу стало невыгодно продавать "вечные" карты
Раньше крупный единоразовый платёж казался удобным. Но для клуба он означал обязанность годами предоставлять услуги без дополнительных поступлений от клиента. При этом расходы растут постоянно: аренда, коммунальные счета, зарплаты персоналу, обновление оборудования. Если включить все риски в стоимость, абонемент получится слишком дорогим и оттолкнёт покупателей.
Плюсы и минусы долгосрочных абонементов
| Плюсы | Минусы |
| Клиент экономит, если стабильно ходит в клуб | Неопределённость — деньги потрачены, а посещать перестал |
| Клуб получает доход сразу | Растущие расходы "съедают" прибыль |
| У клиента гарантия тренировок на годы | Цена получается высокой и непосильной |
Сравнение форматов
| Формат | Особенности |
| Долгосрочные карты (2-3 года, "вечные") | Выгодны только при стабильном посещении, но рискованны для бизнеса |
| Годовые и поквартальные абонементы | Гибкость для клиента, возможность корректировки тарифов для клуба |
Советы шаг за шагом
-
Перед покупкой абонемента оцените, насколько регулярно сможете посещать клуб.
-
Отдавайте предпочтение годовым или коротким вариантам: их проще продлить и скорректировать.
-
Уточните, какие дополнительные услуги входят в стоимость и можно ли ими пользоваться частями.
-
Следите за акциями — часто годовой абонемент со скидкой выгоднее, чем двухлетний тариф.
Мифы и правда
• Миф: долгосрочный абонемент всегда выгоднее.
Правда: если посещения редкие, карта быстро превращается в бесполезную трату.
• Миф: клубы отменили "вечные" карты только из жадности.
Правда: растущие расходы делают их убыточными для бизнеса.
• Миф: теперь остались только дорогие абонементы.
Правда: короткие форматы дают гибкость и позволяют подбирать оптимальные цены.
FAQ
Можно ли найти клубы с "вечными" картами?
Сейчас такие предложения практически исчезли. Даже если встречаются, цена на них слишком высока.
Что лучше: годовой абонемент или помесячная оплата?
Годовой выгоднее по цене, но помесячная оплата гибче и подходит тем, кто не уверен в регулярности.
Сколько стоит годовой абонемент?
В зависимости от региона и клуба — от 20 до 60 тысяч рублей, нередко с рассрочкой.
Ошибка → Последствие → Альтернатива
Ошибка: купить "вечную" карту в надежде экономить.
Последствие: со временем клуб может поднять расходы, а клиент фактически переплатит.
Альтернатива: выбирать гибкие абонементы и продлевать их постепенно.
А что если…
Если рынок фитнеса полностью перейдёт на гибкие форматы, клиенты смогут точнее планировать траты и выбирать удобные условия. А клубы сохранят устойчивость и смогут инвестировать в развитие.
Подписывайтесь на Moneytimes.Ru
