Когда доверие — это ошибка: 5 типов покупателей жилья, с которыми лучше не иметь дела

Продажа квартиры — это не просто сделка, где передаются ключи и деньги. Это процесс, требующий внимательности, осторожности и знания множества нюансов. Мало кто задумывается, что неправильно выбранный покупатель может привести не только к потерям финансов, но и к юридическим проблемам. Чтобы избежать нежелательных последствий, важно понимать, какие покупатели могут стать источником серьезных рисков.

Риски при продаже квартиры

Прежде чем заключать сделку, стоит внимательно оценить потенциальных покупателей. Многие из них могут вызвать у вас сомнения, даже если внешне все кажется гладким. Есть несколько типов покупателей, которые могут не только затянуть процесс, но и привести к неприятным последствиям.

1. Покупатели с сомнительными деньгами

Самый распространенный и серьезный риск — покупатели, у которых деньги вызывают вопросы. Если покупатель предлагает оплату наличными, и вы не знаете, откуда эти деньги, то велика вероятность, что в процессе проверки они окажутся фальшивыми или замороженными. Особенно это касается крупных сумм.

Как избежать этой проблемы?

• Проводите сделку только через банк, используя аккредитив или банковскую ячейку.
• Проверяйте происхождение средств, особенно если сумма сделки внушительная.
• Никогда не соглашайтесь на оплату в иностранной валюте — это незаконно.

2. Покупатели с плохой кредитной историей

Далеко не все покупатели проходят ипотечное одобрение без проблем. Иногда, несмотря на положительное решение банка, в процессе могут возникнуть дополнительные сложности, из-за которых сделка сорвется. Если покупатель уже имеет проблемы с кредитной историей, существует риск, что кредит будет отклонен в последний момент, и вы потеряете время.

Как избежать этого?

• Убедитесь, что покупатель получил предварительное одобрение ипотеки.
• Выбирайте тех, у кого уже есть одобренный кредит.
• Заключайте договор задатка — это позволит вам компенсировать убытки, если сделка не состоится.

3. Покупатели, действующие по доверенности

Мошенничество через поддельные доверенности — распространенная практика. Покупатели могут представлять доверенности на подставных лиц, и такие схемы часто используют для того, чтобы скрыть реальное лицо покупателя или мошенничать с документами.

Как избежать риска?

• Обязательно проверяйте доверенность через нотариуса, чтобы исключить подделку.
• Убедитесь, что доверенность действительно действительна на момент сделки.
• Если возникают сомнения, настоятельно требуйте, чтобы сделку проводил сам собственник.

4. Семьи с несовершеннолетними детьми

Если в квартире прописан несовершеннолетний, то органы опеки могут вмешаться в процесс и даже заблокировать сделку. Это особенно важно, если один из собственников — ребенок. В этом случае несанкционированная продажа может быть признана недействительной.

Как избежать этой ситуации?

• Запросите выписку из домовой книги, чтобы убедиться, кто зарегистрирован в квартире.
• Если в квартире есть дети, покупатель обязан получить разрешение от органов опеки.
• Убедитесь, что дети не являются собственниками доли квартиры — это еще один важный момент для оформления продажи.

5. Покупатели, которые хотят "сэкономить на налогах"

Некоторые покупатели пытаются снизить свои налоговые обязательства, прося продавца занизить стоимость недвижимости в договоре. Это может показаться заманчивым, но в случае споров или проверки сделка может быть признана незаконной, а вы получите меньше денег.

Как избежать этих рисков?

• Всегда указывайте реальную стоимость недвижимости в договоре.
• Не соглашайтесь на схемы с двойными договорами — это незаконно.
• Если покупатель настаивает на занижении цены, лучше отказаться от сделки.

Как защитить себя при продаже квартиры?

Чтобы избежать большинства рисков при продаже квартиры, важно соблюдать несколько простых, но действенных правил:

• Тщательно проверяйте документы покупателя.
• Все сделки проводите через банк и нотариуса.
• Не соглашайтесь на рискованные схемы.
• Заключайте договор задатка, чтобы минимизировать потери в случае отказа от сделки.
• Внимательно проверяйте, кто прописан в квартире, чтобы избежать вмешательства органов опеки.