Пустые стены — не приговор: хитрости, которые ускорят продажу в разы

На рынке полно квартир "в бетоне" — от эконома до премиума — и все они, как под копирку, годами висят в объявлениях, даже если цена выглядит заманчиво. Почему же так? Об этом пишет Дзен-канал "Квартира в Москве".

Почему "бетонка" отпугивает покупателей

Во-первых, такие квартиры лишены индивидуальности. На фото они выглядят одинаково: голые серые стены и пустота, без намёка на уют.

Во-вторых, "бетонки" почти всегда тёмные. Чаще всего это новостройки (и "новыми" их можно назвать и спустя 10-15 лет после сдачи), где электрика заведена, но не разведена, а освещения нет вовсе.

В-третьих, покупателю сложно "прочитать" пространство. По фотографиям он не понимает, что можно сделать с этим помещением. Даже сухая схема планировки бывает информативнее, чем десяток снимков голых стен.

Есть и ещё один момент — реклама. Фото пустой, тёмной квартиры почти не задерживает взгляд в ленте, а конверсия из просмотра в звонок в разы ниже, чем у квартир с ремонтом.

И, наконец, показ вживую. Особенно в осенне-зимний период, когда в Москве и так нехватка солнца. Покупатель заходит в полутёмное помещение и уверяет, что кухня, заявленная как 14 м², "на глаз" меньше вдвое. Наш мозг так устроен: тёмное кажется меньше.

Ремонт — всегда ли выход

На первый взгляд, логично сделать хотя бы минимальный ремонт или "white box". Квартира с отделкой и правда продаётся быстрее. Но тут два "но":

• Вкусовщина. Ваш "идеальный" интерьер может не совпасть с представлениями покупателя о красоте.
• Время и деньги. Месяцы ремонта и затраты далеко не всегда повышают итоговую цену. Иногда выгоднее вложенные деньги держать на депозите, а квартиру продавать как есть.

Получается замкнутый круг: "бетонка" продаётся плохо, ремонт — долго и невыгодно. Что же делать?

Как оживить бетон без ремонта

Нашему мозгу нужно совсем немного, чтобы "дорисовать" картинку уютного жилья. Несколько простых приёмов способны сделать из пустого серого помещения привлекательный объект для объявления и показов.

1. Свет и светлые поверхности

Чем больше света — тем лучше. Быстрый способ: обработать стены бетоноконтактом, добавить пару потолочных ламп или хотя бы переносные светильники.

2. Визуальное зонирование

Темнота и пустота крадут метры. Поставьте в углу большую картонную коробку размером с холодильник — и кухня уже кажется просторнее. Добавьте стол и стул — и покупатель поверит в заявленные 14 м². Ещё можно "рисовать" планировку на полу изолентой или даже делать эскизы на стенах (но тут нужен человек с художественными навыками).

3. Яркое пятно

Это может быть букет, ваза с апельсинами или мини-ёлка. Яркий элемент притягивает взгляд и "якорит" внимание. Остальное покупатель достроит в воображении: маленький стол с фруктами превратится в большой семейный ужин.

Продать квартиру в бетоне можно и без затрат на ремонт. Главное — показать покупателю потенциал: свет, простое зонирование и яркий акцент сделают "серую коробку" гораздо более живой и привлекательной.