Секрет богатых не в деньгах: как неприятие потерь крадёт вашу прибыль и заставляет бегать по кругу

Иногда человек, прекрасно понимающий, как нужно поступить, делает противоположное. Мы копим не на то, тратим слишком много или не решаемся на очевидно выгодный шаг. Это не просто слабость характера — на выбор влияет целый комплекс психологических механизмов. Об этом сообщает "Лайфхакер".

Когда эмоции берут верх над логикой

Классическая экономика предполагает, что люди действуют рационально: анализируют факты, сравнивают выгоды и выбирают оптимальное решение. Но практика показала — реальность сложнее. Даже при ясных исходных данных мы часто поступаем вопреки здравому смыслу. На решения влияют эмоции, привычки, прошлый опыт и контекст ситуации.

Ещё в XVIII веке Адам Смит писал о том, что люди не хотят терять — даже больше, чем они стремятся получить. Позже эту идею развили израильские учёные Амос Тверски и Даниэль Канеман. Их исследования доказали: рациональная модель поведения часто не работает, а психология играет решающую роль.

"Люди склонны переоценивать потери и недооценивать выгоды", — отмечается в материалах, посвящённых исследованиям Канемана и Тверски.

Именно так родилась поведенческая экономика — наука о том, как психология влияет на финансы.

Почему мы ошибаемся в выборе

Мы редко располагаем полной информацией, а время на обдумывание ограничено. Поэтому мозг использует упрощённые схемы — эвристики. Они помогают быстро принимать решения, но часто ведут к ошибкам.

Одно из самых известных явлений — неприятие потерь. Канеман и Тверски показали, что люди соглашаются рисковать деньгами лишь тогда, когда возможный выигрыш минимум вдвое превышает ставку. Мы боимся проиграть больше, чем хотим выиграть. Поэтому многие годами терпят нелюбимую работу ради стабильной зарплаты или продолжают вкладываться в сомнительные схемы, надеясь "вдруг повезёт".

Ещё один механизм — ментальный учёт. Мы делим деньги по категориям: на еду, отдых, развлечения. Потратить "отпускной" конверт на бытовые нужды кажется неправильным, хотя экономически это одно и то же. Такое мышление мешает гибко распоряжаться ресурсами.

"Люди воспринимают одни и те же суммы по-разному в зависимости от источника или цели расходов", — говорится в исследованиях экономиста Ричарда Талера.

Эвристика доступности объясняет, почему мы ориентируемся на то, что легко вспомнить. Например, инвесторы могут делать ставки, исходя из свежих новостей, игнорируя важные, но менее заметные факты. Есть и предвзятость действия: в кризис мы чувствуем необходимость что-то делать — снимать деньги, покупать валюту, менять работу — просто чтобы вернуть ощущение контроля.

Наконец, работает неприятие неопределённости: мы предпочитаем известные, пусть и рискованные, варианты тем, где исход непредсказуем. Эксперименты показывают, что даже при равных шансах человек чаще выбирает тот путь, где "всё понятно".

Что даёт понимание поведенческой экономики

Канеман и Тверски доказали: нерациональные решения не случайны. Около 70% людей совершают одинаковые ошибки в схожих обстоятельствах. Это означает, что поведение можно предсказывать и даже направлять.

Иррациональное решение не всегда плохое. Иногда оно основано на эмоциях, но всё же приносит пользу. Например, если кто-то в 90-е вложил ваучеры в реальную компанию, а не в пирамиду, это не было результатом точного расчёта — скорее, доверия. Но итог оказался положительным.

Поведенческая экономика помогает осознать собственные привычки и уменьшить влияние манипуляций. Ведь многие компании выстраивают свои предложения, зная, как именно люди совершают ошибки.

"Архитектура выбора — это способ направить поведение людей, не лишая их свободы", — пояснял лауреат Нобелевской премии Ричард Талер.

Автоматическое продление подписок или выгодные "пакеты" — яркий пример того, как нас побуждают действовать без лишних усилий. Но, понимая эти механизмы, можно принимать более взвешенные решения. Чтобы лучше понимать ловушки восприятия, полезно изучить эффект привязки, который также формирует нерациональные траты.

Как использовать знание о себе

Не каждое импульсивное действие требует самоконтроля. Если вы купили кофе или выбрали другую марку макарон — ничего страшного. Главное — осознанность в серьёзных вопросах.

Перед важным решением стоит сделать паузу: дать себе время обдумать и проверить факты. Это снижает влияние эмоций и позволяет действовать рациональнее. Самодисциплина и критическое мышление — лучшие союзники в борьбе с иррациональностью.

Поведенческая экономика не призывает отказаться от чувств, она помогает понять, где они искажают реальность. Осознание своих автоматизмов делает нас свободнее в выборе — и немного богаче в прямом смысле слова.