Москвичи обходят рынок недвижимости: новая схема позволяет купить жильё без ожиданий и потерь

С начала 2025 года москвичи стали активнее использовать программу трейд-ин при покупке жилья. По данным компании Est-a-Tet, интерес к такому формату вырос примерно на 40%. Об этом сообщил директор по продажам компании Роман Соколов в беседе с ТАСС.

"Спрос на приобретение недвижимости по схеме трейд-ин в Москве существенно вырос — примерно на 40% с начала года", — отметил эксперт.

Почему схема трейд-ин становится популярной

Главная причина роста интереса — удобство. Всё больше покупателей хотят приобрести новую квартиру, но при этом ещё не продали старую. Программа трейд-ин решает эту проблему: застройщик помогает клиенту реализовать имеющееся жильё и бронирует новое на определённый срок с фиксацией цены.

По словам Соколова, часто клиенты обращаются с запросом купить квартиру в новостройке при условии продажи «вторички», которая не может найти покупателя месяцами. При этом у них уже есть средства на первоначальный взнос или доплату, что делает сделку более предсказуемой.

Как работает трейд-ин в недвижимости

В отличие от автомобильного рынка, где старый товар просто сдают в зачёт нового, в сфере недвижимости трейд-ин — это не обмен, а последовательная сделка.
Покупатель бронирует квартиру в новостройке и получает гарантированную фиксацию цены на 60–90 дней. За это время агентство или партнёр-застройщик помогает продать старую недвижимость.

Если застройщик получает подтверждение успешной продажи старого объекта, клиент завершает сделку без потери цены даже при росте рынка.

Преимущества программы

1. Фиксация стоимости. Цена новой квартиры не изменится в течение оговорённого срока, даже если застройщик повысит прайс.

2. Экономия времени. Не нужно искать покупателей самостоятельно — этим занимается партнёр застройщика.

3. Удобство. Можно продать старое жильё и купить новое в рамках одной процедуры.

4. Минимум рисков. Все сделки проходят под контролем юристов и в рамках официального договора.

Что получают застройщики

Девелоперы активно внедряют трейд-ин в свои проекты, понимая потенциал этого инструмента. Практически каждая крупная новостройка теперь предусматривает возможность бронирования квартиры на условиях последующей продажи старого жилья.

По словам Соколова, такая модель помогает компаниям привлекать клиентов, которые ранее не могли позволить себе покупку без предварительной продажи имеющейся недвижимости.

Кроме того, трейд-ин стимулирует рынок: за счёт ускорения оборота сделок увеличивается число ипотечных заявок и объём инвестиций в новые проекты.

Ограничения и нюансы

Соколов пояснил, что покупатель по программе трейд-ин не получает скидку, как при полной оплате или ипотеке. Однако выгода заключается в другом — в фиксации стоимости квартиры, которая за несколько месяцев строительства может вырасти на 5–10%.

В отдельных проектах предусмотрен дополнительный бонус: если клиент успевает внести оплату до истечения срока бронирования, он может рассчитывать на небольшой дисконт.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: пытаться продать старую квартиру без профессиональной поддержки.
→ Последствие: потеря времени и снижение цены.
→ Альтернатива: использовать трейд-ин через аккредитованных партнёров.

• Ошибка: отказываться от бронирования, опасаясь комиссий.
→ Последствие: рост стоимости новостройки.
→ Альтернатива: зафиксировать цену на срок продажи старого жилья.

• Ошибка: выбирать первую предложенную программу.
→ Последствие: возможные скрытые условия.
→ Альтернатива: сравнить условия у нескольких застройщиков.

А что если рынок снова вырастет?

При активном росте цен трейд-ин становится особенно выгодным. Фиксация стоимости защищает покупателя от подорожания квадратного метра, которое может составлять до 1–2% в месяц. Таким образом, человек фактически экономит десятки тысяч рублей.

Если же цены стабилизируются, трейд-ин по-прежнему остаётся удобным инструментом: покупатель избавляется от стресса, связанного с параллельной продажей и покупкой жилья.

Плюсы и минусы трейд-ин

FAQ

Что нужно для участия в программе трейд-ин?
Паспорт, документы на текущую недвижимость и готовность продать её через партнёра застройщика.

Можно ли участвовать в трейд-ин, если квартира в ипотеке?
Да, но необходимо согласие банка и оформление переуступки или досрочного погашения кредита.

Какие застройщики уже предлагают трейд-ин?
Среди активных участников — крупные девелоперы Москвы и области, включая группы ПИК, Самолёт, MR Group, Level и др.

Мифы и правда

Миф: трейд-ин — это бартер старого и нового жилья.
Правда: это две отдельные сделки, связанные бронированием и гарантией цены.

Миф: такие программы выгодны только застройщикам.
Правда: трейд-ин облегчает покупателю переход на новое жильё без финансовых рисков.

Миф: программа доступна только для премиум-сегмента.
Правда: трейд-ин активно внедряется и в комфорт- и бизнес-класс.

3 интересных факта

1. Средний срок продажи старой квартиры через трейд-ин — около 45 дней.

2. Услуга трейд-ин появилась в начале XX века в США.

3. В некоторых регионах России программа распространяется даже на частные дома и таунхаусы.

Исторический контекст

Модель трейд-ин впервые появилась на российском рынке недвижимости около десяти лет назад, но тогда использовалась редко. С 2023 года интерес к ней вырос из-за ускорения темпов роста цен на новостройки и снижения доступности ипотеки. Сегодня этот формат становится одним из ключевых инструментов продаж и продолжает активно развиваться.