Застройщики по всей России переходят на рассрочки: почему скидки уходят в прошлое

Рынок новостроек в России переживает заметную трансформацию. Осенью девелоперы всё активнее предлагают рассрочки, снижая при этом размер скидок. Этот тренд, ярко проявившийся в Петербурге и Ленинградской области, быстро охватывает и другие регионы.

Новая стратегия девелоперов

Если раньше рассрочка была временным маркетинговым ходом, то теперь она становится нормой. По данным агрегаторов недвижимости, только за третий квартал 2025 года число жилых комплексов, где можно купить квартиру в рассрочку, выросло с 190 до 235. Это почти полуторный рост, и такие показатели уже фиксируются не только на северо-западе, но и в Москве, Екатеринбурге, Краснодаре, Казани и Новосибирске.

Средний срок рассрочки по стране сегодня составляет около 21 месяца. В массовом сегменте он может доходить до 30 месяцев, что делает покупку квартиры без ипотеки доступной для гораздо большего числа россиян.

"Мы наблюдаем, как рассрочка превращается из точечной акции в стандартный инструмент девелоперов. В условиях, когда предложение в сданных домах выросло в 1,6 раза, застройщики вынуждены искать нестандартные пути для привлечения клиентов. Рассрочка — эффективная альтернатива для тех, кто не готов или не может воспользоваться ипотечным кредитом", — отметили эксперты "Яндекс.Недвижимости".

Почему снижаются скидки

Параллельно со всплеском рассрочек застройщики стали сокращать размер скидок. Если летом средняя скидка составляла около 9%, то к осени она упала до 7%. При этом объявления со скидками по-прежнему собирают на 60% больше просмотров — то есть покупатели всё ещё реагируют на выгоду, но девелоперы не готовы снижать цены сильнее.

Главная причина — ожидание покупателей по поводу снижения ключевой ставки. После того как Банк России 12 сентября понизил её всего на один пункт, до 17%, рынок не оживился. Ожидаемого скачка спроса не произошло, и девелоперы были вынуждены вернуть программы рассрочек, временно свернутые летом.

"Многие застройщики и покупатели ждали снижения до 16%. Но оживления рынка не случилось, и в итоге компании вернулись к весеннему уровню рассрочек", — сказал исполнительный директор Restate. ru Андрей Добрый.

Как работает рассрочка сегодня

Для многих покупателей рассрочка становится "мостиком" между ожиданием и возможностью.

"Сейчас чаще всего покупатели используют рассрочку как временное решение, планируя в дальнейшем перейти на ипотеку, особенно в ожидании снижения ставок", — рассказала коммерческий директор ГК "КВС" Анжелика Альшаева.

"В проектах, где имеются длительные рассрочки, они по доле занимают около 55%", — добавила коммерческий директор ГК "Полис" Яна Вирченко.

Согласно данным платформы TrendAgent, в сентябре доля сделок с рассрочкой составила 22,3% против 24,4% месяцем ранее. В среднем по году этот показатель держится на уровне 25-26%.

Советы шаг за шагом: как выбрать рассрочку

1. Сравните предложения разных застройщиков: важны срок, процент и возможность досрочного погашения.

2. Уточните, что происходит, если вы решите продать квартиру до полного расчёта.

3. Проверяйте, включена ли квартира в эскроу-счет — это защита от недостроя.

4. Изучайте репутацию девелопера и условия договора: иногда проценты "спрятаны" в цене метра.

5. Рассчитайте ежемесячный платёж заранее, чтобы не попасть в зависимость от изменения дохода.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: подписывать договор рассрочки без изучения графика выплат.
  Последствие: неожиданные штрафы за просрочку.
  Альтернатива: использовать онлайн-калькуляторы от крупных агентств (ЦИАН, Домклик).

• Ошибка: соглашаться на "беспроцентную рассрочку", не проверив стоимость метра.
  Последствие: цена за квадрат может быть завышена на 10-15%.
  Альтернатива: сравнить цену с аналогичными ЖК без рассрочки.

• Ошибка: не учитывать срок сдачи дома.
  Последствие: придётся платить и за аренду, и за рассрочку.
  Альтернатива: выбирать проекты с высокой готовностью (от 70%).

А что если ставки снизятся?

Если ключевая ставка ЦБ продолжит падать, рассрочки постепенно потеряют актуальность. Большинство покупателей просто перейдут в ипотеку — особенно при снижении ставок до 13-14%. Но пока этого не произошло, рассрочка остаётся рабочим инструментом, а девелоперы активно развивают его, предлагая гибкие схемы "0-0-24" или "30-70-0".

Плюсы и минусы