Каждая третья квартира осталась без покупателя — тревожные сигналы для всех, кто ждал скидок

Спрос на жильё в России резко просел. Всего за год — с июля 2024 по июль 2025 — было продано 458 727 квартир, а это почти на 39% меньше, чем за предыдущий период. Общая площадь проданных объектов составила 21,9 млн квадратных метров. Платформа "Циан" приводит схожие цифры: реализовано 477 тысяч квартир, что на 39% меньше, чем годом ранее.

Такой масштабный спад стал серьёзным сигналом для всей строительной отрасли. И если раньше это бы вызвало настоящий шок, то сейчас всё логично: государство резко сократило меры поддержки, а ипотека из инструмента развития превратилась в непосильную роскошь.

Кто тормозит рынок: от отмены льгот до роста ставок

Основная причина обвала проста: исчезла та самая "подушка безопасности" в виде льготной ипотеки, которая с 2020 года активно подогревала спрос. С 2024 года её отменили, а семейную ипотеку ужесточили. Вдобавок ключевая ставка выросла, сделав кредиты менее доступными для большинства россиян. Результат закономерен — покупатель стал осторожнее, а сделки по ипотеке просели на 60% за первое полугодие 2024 года.

Застройщики не растерялись: стали предлагать рассрочки, скидки и даже квазиипотеки от банков-партнёров. Это дало локальный эффект — доля продаж за наличные или в рассрочку выросла с 23% до 40%. Но всё это не решило главной проблемы — массового ухода потенциальных покупателей с рынка.

Где хуже всего: регионы с наибольшим падением спроса

Наиболее тяжёлая ситуация сложилась в Красноярском крае — минус 63% по сравнению с прошлым годом. За ним следуют Краснодарский край (-59%) и Самарская область (-58%). Даже в Москве и области зафиксировано падение, пусть и не столь драматичное.

Впрочем, столица, как и прежде, держится особняком. Лариса Маслюкова, директор по продажам ГК "Гранель", объясняет это просто:

"В старой Москве больше платежеспособных граждан, они не так зависят от льгот".

Пока остальная страна корректирует ожидания, часть москвичей продолжает покупать квартиры в привычном ритме.

Где продажи, наоборот, растут

На общем фоне есть и неожиданно "зелёные зоны". В Бурятии — рост на 27% в сделках с новостройками. Причина — действующая в регионе дальневосточная ипотека. Крым прибавил скромнее — всего 2%, но и этого достаточно, чтобы выбиться из тренда. Влияние оказало расширение присутствия крупных федеральных банков на полуострове: стало проще получить ипотеку, а доверие к застройщикам выросло.

Что будет дальше?

Эксперты сходятся во мнении: если ставки не снизятся и программы господдержки не вернутся хотя бы частично, рынок продолжит сжиматься. Застройщикам придётся активнее играть в сторону рассрочек, дисконтных программ и инвесторов. А покупателям — всё чаще ориентироваться на альтернативные инструменты или арендное жильё.