Хитрая арифметика застройщиков: как скидки до 50% превращаются на самом деле в жалкие 7%

Рынок жилья в столице продолжает меняться, и потенциальным покупателям всё сложнее разобраться в реальной картине. Заявленные в рекламе скидки на квартиры в новостройках выглядят заманчиво, но на практике выгода оказывается куда скромнее. Аналитики "Инком-Недвижимость" отмечают, что сегодня максимальный размер рекламируемых скидок упал на 17 процентных пунктов по сравнению с летом — до 33%. Однако в реальности чаще всего дисконт не превышает 15%.

"Ощутимые перемены коснулись медийных скидок: еще летом заявленный максимум составлял 50%, в настоящее время 33%. Наиболее распространенные фактические скидки находятся на уровне 5-7%, а самые крупные - 12-15%.", — сказали в компании.

Как формируется средняя цена

По данным риелторов, в старых границах Москвы средняя стоимость квадратного метра в новостройках достигла 466,8 тысячи рублей. С января 2025 года показатель вырос на 11%, а за год — на 12%. При этом объём экспозиции сократился на 17%.

Рост цен объясняется не столько повышенным спросом, сколько постепенным вымыванием самых доступных по стоимости лотов. Более дешёвые квартиры быстро находят покупателей, и в предложении остаются в основном варианты дороже среднего.

Сравнение: реклама и реальность

Советы шаг за шагом: как проверить скидку

• Сравните цену квартиры в разных жилых комплексах одного класса.
• Изучите динамику цен на сайте застройщика: иногда "скидка" просто возвращает стоимость к уровню прошлого месяца.
• Уточните у менеджера, входит ли в цену отделка, машино-место или кладовка.
• Проверьте, не привязана ли акция к ипотечным условиям конкретного банка.
• Изучите предложения в агрегаторах недвижимости — там можно сопоставить цену с аналогичными объектами.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

Ошибка: довериться рекламе и рассчитывать на 30–40% выгоды.
Последствие: переплата, так как реальный дисконт оказывается в разы меньше.
Альтернатива: проверять итоговую цену с учётом всех дополнительных расходов — страховки, ипотеки, ремонта.

Ошибка: ориентироваться только на "суперакции".
Последствие: можно упустить выгодный вариант без громкой рекламы.
Альтернатива: рассматривать небольшие комплексы и дома на старте продаж, где цены объективно ниже.

А что если цены снова начнут падать

Если рынок вдруг перейдёт в фазу снижения, у покупателей появится шанс получить настоящие скидки, а не маркетинговые уловки. Но эксперты предупреждают: в ближайшие месяцы такой сценарий маловероятен. Главная причина — сокращение числа новых проектов и рост себестоимости строительства.

FAQ

Как выбрать квартиру с реальной скидкой?
Сравнивайте несколько комплексов одного уровня и проверяйте цены по независимым сервисам.

Сколько стоит квадратный метр в новостройках Москвы?
В среднем около 466,8 тысячи рублей за "квадрат" в старых границах столицы.

Что лучше: ждать акции или торговаться напрямую?
Чаще выгоднее поторговаться напрямую с застройщиком или агентом, чем полагаться на рекламные кампании.

Мифы и правда

Миф: можно купить квартиру в Москве со скидкой 40–50%.
Правда: такие цифры существуют только в рекламе, реальные скидки не превышают 15%.

Миф: акции всегда делают покупку выгоднее.
Правда: иногда "акционная" цена равна обычной стоимости без скидки.

Миф: чем громче реклама, тем больше выгода.
Правда: реальные скидки часто встречаются в менее заметных предложениях.

3 интересных факта

• В некоторых ЖК реальная скидка предоставляется только при покупке сразу нескольких объектов.
• На старте продаж квартиры могут быть дешевле на 10–12% без всяких акций.
• Иногда скидка выражается не в цене, а в бонусах: бесплатная кладовая или место на подземной парковке.

Исторический контекст: как менялись скидки на рынке жилья

• В начале 2010-х скидки в 20–25% были обычным инструментом продаж.
• К 2020 году рынок стабилизировался, и реальные дисконты редко превышали 10%.
• В 2022–2023 годах, во время программ господдержки ипотеки, скидки чаще заменялись субсидированием процентных ставок.
• В 2025 году рекламные акции стали менее щедрыми, и покупателям приходится внимательнее анализировать каждое предложение.