Что мешает продать жильё быстрее: простые ошибки собственников

Почему квартира висит в рекламе месяцами, а звонков от покупателей почти нет? Многие собственники искренне недоумевают, хотя причины обычно типовые. Агент офиса "Vysotsky Estate на Селигерской" Екатерина Стулова собрала ошибки, которые чаще всего мешают выйти на сделку и получить желаемую сумму. Об этом говорится в Дзен-канале "Сергей Смирнов Недвижимость".

1. Нет чёткой цели

Продажа наследной квартиры? Переезд в жильё побольше? Или просто желание освободить деньги для инвестиций? От цели зависит всё.

"Выставляете цену, звонков нет. Потом начинаете сомневаться: а стоит ли вообще продавать сейчас? Получаете предложение на 5% ниже, но отказываетесь, думая, что покупатель "не ваш". А время идёт", — объясняет эксперт.

Запоминаем: пока объект просто висит в рекламе, вы теряете деньги.

2. Стратегия не продумана

Успех сделки часто решают первые две недели. Если за это время было всего три звонка — значит, цена завышена, и её нужно корректировать.

Запоминаем: реклама без чёткой ценовой стратегии не работает.

3. Путаница между рекламой и продажей

Продажа начинается не с публикации объявления, а с реальных переговоров с покупателем. Многие ограничиваются сайтом с объявлениями, но забывают о других инструментах:

• локальная реклама в районе,
• баннеры и открытки,
• сарафанное радио и соседи.

Запоминаем: реклама — это лишь витрина, а продажа — активный поиск.

4. Неясность с альтернативным жильём

В 9 случаях из 10 продавцы не знают, что будут покупать взамен. Но этот вопрос важен не только для них, но и для покупателя.

Например, вы продаёте "однушку", чтобы купить "трешку", а те, кто продаёт "трешку", сами разъезжаются. Цепочка растягивается, сроки сдвигаются, ипотека у покупателя может "сгореть" — и сделка сорвётся.

Запоминаем: всегда заранее понимайте, куда переедете.

5. Проблемы с документами

Чистота документов напрямую влияет на цену и скорость сделки. Иногда выясняется, что доли детям не выделены, материнский капитал не оформлен или наследство не до конца вступлено в силу. А у покупателя уже поджимают сроки.

Запоминаем: неуверенность с документами = минус покупатели.

6. Секреты про ипотеку

Многие стесняются озвучить сумму оставшегося долга. Но для покупателя эта информация критична — от неё зависит календарь сделки и скорость снятия обременения.

Запоминаем: заранее уточните в банке порядок закрытия ипотеки.

7. Отказ показывать квартиру агентам

Большинство сделок проходит через агентов. Отказываясь показывать им объект без покупателя, вы сами лишаете себя клиентов. Часто агент предварительно оценивает объект, чтобы понять, стоит ли вести туда клиента.

Запоминаем: проще назначить единый день для всех показов.

8. Работа с десятком агентов сразу

Кажется логичным: чем больше риелторов рекламируют квартиру, тем выше шанс продать. Но в реальности агенты начинают конкурировать между собой за покупателя, сбивая цену. И в итоге именно покупатель получает максимальную скидку.

Запоминаем: работайте либо сами, либо с одним агентом, которому доверяете.

9. Долгое "зависание" в рекламе

Полгода и более в объявлениях — тревожный сигнал для покупателей.

"Раз объект так долго не берут, значит, с ним что-то не так", — думает потенциальный клиент.

Запоминаем: чем дольше стоит объект, тем меньше у него шансов быть проданным.

Ошибки собственников часто одни и те же: нет стратегии, проблемы с документами, завышенная цена и нежелание сотрудничать с агентами. В результате квартира простаивает в рекламе месяцами, а деньги и время уплывают. Решение простое: заранее продумать цель, стратегию и план действий.