Почему завышают цены на вторичку: 5 ошибочных аргументов продавца

Рост цен на жилье на вторичном рынке часто приводит к переоценке квартир. Многим собственникам кажется, что они вправе установить завышенные цены, основываясь на собственных оценках или сравнении с объявлениями. Это приводит к тому, что квартиры долго стоят на рынке без интереса со стороны покупателей.

Одной из наиболее распространенных ошибок является сравнение с текущими объявлениями, которые часто не отражают реальную стоимость. Продавцы, увидев цену в 12 миллионов рублей в объявлениях, могут заблуждаться, полагая, что это их реальная цена. Однако многие квартиры на таких ценах остаются непроданными долгое время, поскольку истинные продажи часто ниже — на 5-15% изначально заявленной цены.

Еще одной распространённой ошибкой является ориентация на цену аналогичных сделок, заключённых ранее. Иногда собственники рассматривают цены соседей без учета текущих рыночных условий и особенностей сделки, что также приводит к завышенным ожиданиям. Цены меняются, и информация о прошлых продажах может быть неактуальной.

Некоторые продавцы завышают стоимость, полагая, что вложенный в ремонт бюджет автоматически увеличивает цену квартиры. Однако вкусы покупателей различны, и не каждый оценит дизайнерский ремонт так, как этого ожидает продавец. Ремонт может повысить ликвидность, но не обязательно цену.

Также продавцы могут пытаться "продать легенду", указывая на историческую ценность дома, однако покупатели в первую очередь обращают внимание на удобства и состояние жилья. Старые сталинки, которые раньше могли считаться престижными, нередко уступают современным новостройкам по параметрам качества и комфорта.

Некоторые собственники переоценивают "пустые" квартиры без ремонта, считая, что это плюс. На практике, покупатели часто учитывают дополнительные расходы на отделку и готовы выбрать соседние квартиры с уже готовым ремонтом по аналогичной цене.

В итоге, завышенные ожидания могут привести к долгожданному процессу продажи жилья, который отнимает время и силы, в то время как продавцу можно было бы быстро реализовать объект по адекватной цене.