Онлайн-продажи для дачи и ремонта взлетели: чем покупатели удивили рынок

Рынок товаров для ремонта и садоводства в России переживает стремительную трансформацию: всё больше покупателей уходят из традиционных магазинов в онлайн-пространство. Согласно исследованию аналитической компании INFOLine, за 2024 год оборот в сегменте DIY & Garden вырос почти на 19 процентов и достиг внушительных 5,69 трлн рублей. Однако куда более впечатляющая динамика наблюдается в цифровом сегменте: здесь рост составил более 45 процентов, а крупнейшие онлайн-продавцы в совокупности увеличили оборот более чем на 53 процента, перевалив отметку в 948 миллиардов рублей.

Представители крупнейших игроков рынка подтверждают, что интернет остаётся ключевым каналом сбыта. В компании ВсеИнструменты. ру сообщили, что почти весь объём продаж приходится на онлайн: доля достигает 97-98 процентов. При этом около 70 процентов выручки формируется в сегменте b2b, где основными клиентами выступают производственные и строительные компании, а также организации из сферы услуг. В компании подчеркнули, что в 2025 году сохраняется уверенный рост практически во всех товарных категориях: лидируют спецодежда и средства индивидуальной защиты, складское оборудование, офисные товары и крепёж. Рост по этим позициям варьируется от 36 до 50 процентов.

Специалисты связывают такую динамику с рядом факторов. Во-первых, потребители уверенно переходят на цифровые платформы. Во-вторых, развивается логистика, что позволяет доставлять даже крупногабаритные товары с высокой скоростью и надёжностью. Кроме того, рынок активно осваивают корпоративные клиенты, которые раньше работали исключительно с офлайн-дистрибьюторами.

Общий объём рынка DIY-товаров в России, включая как частных, так и корпоративных покупателей, превысил 7,9 трлн рублей. В компании ВсеИнструменты. ру уверены, что это далеко не предел. Несмотря на значительные обороты, уровень консолидации среди трёх крупнейших игроков не превышает 16 процентов, что говорит о значительном потенциале для роста. По прогнозам, к 2028 году среднегодовой темп прироста может составить 17 процентов. Отдельно оценивается и рынок товаров для бизнеса: сегмент MRO и профессионального DIY уже оценивается в 3,7 трлн рублей, и здесь прогнозы ещё более оптимистичны — рост около 20 процентов ежегодно в ближайшие три года.

Существенно изменилась и структура покупательского спроса. По данным компании Лемана ПРО, доля россиян, приобретающих товары для ремонта и благоустройства через интернет, увеличилась с 37 процентов в 2022 году до 45 процентов в 2024-м. В целом на онлайн уже приходится около пятой части всего рынка DIY. При этом пользователи чаще всего покупают товары с относительно небольшим ценником — хозяйственные мелочи, посуду, элементы декора. Эти категории растут особенно активно: только за последние два года доля онлайн-покупателей в них выросла на 7 процентных пунктов, достигнув 33 процентов.

В интернете также активно заказывают товары для благоустройства территории — их доля выросла до 25 процентов. Меньше всего в онлайн заказывают стройматериалы, садовые товары и мебель, однако даже здесь наблюдается медленный, но устойчивый рост. Представитель Лемана ПРО Екатерина Жмурова подтвердила, что всё больше покупателей решаются на онлайн-заказы товаров для ремонта и строительства. Тем не менее, сохраняется осторожность в отношении дорогостоящих и габаритных товаров — их нередко предпочитают выбирать офлайн, что поддерживает тренд на омниканальное потребление.

Сильный рывок в онлайн-продажах показал маркетплейс Wildberries. Только в Петербурге за 2024 год оборот по товарам для сада и ремонта вырос на 70 процентов. Особенно высокие темпы зафиксированы в категориях садовой техники, мебели и стройматериалов. Продажи удобрений, семян и рассады остаются лидерами по объёму, а среди подкатегорий самой динамичной оказалась продукция массового спроса: доборы, коробки, откосы и даже холодный асфальт, спрос на который практически удвоился.