Вторичный рынок пошёл в рост: покупатели нашли лазейку в дорогих ипотечных ставках

Число сделок с жильём в России в сентябре заметно выросло. Особенно оживился рынок вторичных квартир, где динамика оказалась выше, чем у новостроек. Эксперты объясняют это сочетанием сразу нескольких факторов: снижением ключевой ставки, постепенной утратой привлекательности вкладов, опасениями по поводу изменений условий семейной ипотеки и сезонностью. Об этом сообщает ТАСС.

Рынок вторичного жилья: заметный рост

По данным аналитиков, в сентябре количество сделок на вторичке увеличилось на 7,5% по сравнению с августом. Это стало результатом всплеска интереса к готовым квартирам, который формировался ещё летом. При этом относительно сентября прошлого года активность покупателей практически не изменилась.

"В сентябре количество сделок на вторичном рынке выросло на 7,5% по сравнению с августом", — сказал ведущий аналитик федеральной компании "Этажи" Александр Иванов.

Средний торг при продаже квартир достиг рекордных 6,5%. Покупатели активнее договариваются о скидках, что объясняется высокой конкуренцией на рынке и стремлением продавцов быстрее закрыть сделки.

Новостройки: умеренный подъем

На первичном рынке в сентябре активность покупателей была выше, чем в июле, но ниже августовских показателей. Год к году спрос вырос на 10,3%. Этому способствовали ожидания по семейной ипотеке и опасения возможных ограничений программы.

"На первичном рынке в сентябре активность была на 1,8% выше, чем в июле, но на 3% ниже, чем в августе", — отметил Иванов.

По словам девелоперов, дополнительным стимулом стало и обсуждение повышения НДС. Потенциальные покупатели опасались, что налоговые изменения могут в будущем повлиять на стоимость квадратного метра.

Сравнение: вторичка и новостройки

Советы шаг за шагом: как действовать покупателю

• Сравнивать предложения вторички и новостроек — разница в цене и условиях может быть ощутимой.
• Проверять дисконт у застройщиков: в условиях снижения спроса часто действуют акции.
• Пользоваться сервисами онлайн-консультаций по ипотеке: многие банки и порталы (например, "Циан" и "Домклик") предлагают индивидуальные расчёты.
• Оценивать прогноз по ставкам — снижение ключевой ставки ЦБ может сделать ипотеку доступнее в ближайшие месяцы.
• Рассматривать семейную ипотеку заранее, если есть право на участие в программе.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

Ошибка: покупатель не проверил все программы льготной ипотеки.
→ Последствие: переплата по кредиту.
→ Альтернатива: использование семейной ипотеки или субсидированных программ от застройщиков.

Ошибка: игнорирование анализа рынка перед покупкой.
→ Последствие: покупка по завышенной цене.
→ Альтернатива: мониторинг динамики цен и торг при сделке.

Ошибка: вложение всех сбережений во вклад.
→ Последствие: снижение доходности после падения ставок.
→ Альтернатива: покупка квартиры на ранней стадии строительства или с дисконтом.

А что если…

Если ключевая ставка ЦБ продолжит снижаться, ипотека станет доступнее, и рынок может получить новый виток роста. Но если программу семейной ипотеки ограничат, часть покупателей уйдёт с рынка, что замедлит динамику новостроек. В этом случае вторичный рынок сохранит преимущество за счёт гибких условий торга.

FAQ

Как выбрать между вторичкой и новостройкой?
Сравните срок заселения, доступность ипотеки и состояние жилья. Для семей с детьми выгоднее новостройки с программой льгот.

Сколько стоит торговаться на вторичке?
В среднем покупатели получают скидку 5-6%, иногда до 10% при быстрой оплате.

Что лучше для вложения: вклад или квартира?
Снижение доходности депозитов делает инвестиции в недвижимость более привлекательными, особенно в сегменте бюджетных новостроек.

Мифы и правда

Миф: осенью цены всегда резко растут.
Правда: рост цен в сентябре составил лишь 0,2-0,7%, и в основном в бюджетных новостройках.

Миф: ипотеку стоит брать только при минимальных ставках.
Правда: рост цен на жильё может перекрыть выгоду от ожидания.

Миф: вторичка всегда дешевле новостроек.
Правда: в некоторых регионах новостройки с дисконтом оказываются выгоднее.

Интересные факты

• В Москве в сентябре продажи выросли на 20-30% к августу — в основном из-за сезонности и снижения привлекательности вкладов.
• Потенциальный спрос на ипотеку в сервисах вырос на 20-25% по сравнению с августом.
• Самый быстрый рост цен фиксируется в сегменте доступных новостроек.

Исторический контекст

• В 2020–2021 годах льготная ипотека впервые запустила бум на рынке новостроек.
• В 2022 году ключевая ставка резко поднялась, и спрос на вторичку почти замер.
• В 2023–2024 годах активность поддерживалась субсидиями, но к 2025 году основной интерес сместился в сегмент готовых квартир.