Владельцы жилья массово сбрасывают квартиры: паника или расчёт

Иногда собственники принимают решение продать квартиру за считанные дни, даже если это означает потерю значительной суммы. В крупных городах таких срочных сделок становится всё больше: в Москве и Подмосковье они уже занимают около 12% рынка, а по стране показатель приближается к 30%. Продавцы соглашаются на уступки в 10-15%, лишь бы сделка закрылась в течение недели. Об этом пишет Дзен-канал "НКБ - кредитование и рефинансирование в Москве".

Почему владельцы спешат

Чаще всего причиной становятся финансовые трудности. Ипотека, кредиты, просрочки или их угроза заставляют людей избавляться от недвижимости, чтобы закрыть долги. Бывает, что платежи ещё вносятся вовремя, но собственник уже понимает — дальше будет хуже. Иногда речь идёт о квартирах, купленных несколько лет назад по более низким ценам. Владелец рассчитывал погасить остаток по ипотеке и ещё заработать, но из-за дисконта итоговая сумма оказывается куда скромнее.

В последние месяцы на вторичном рынке ощущается затишье: предложений много, а покупателей мало. Высокие ставки по ипотеке подталкивают людей выбирать новостройки, где есть рассрочка, акции и льготные кредиты. На этом фоне продавцам "вторички" приходится подстраиваться: снижать цены, идти на уступки и действовать оперативно.

Сколько теряют на срочных продажах

Чаще всего с дисконтом продаются квартиры эконом- и комфорт-класса. Например, жильё, купленное за 6-7 миллионов, сегодня выставляют за 12, но чтобы продать быстро, готовы уступить до миллиона. Это минус 5-10% от рыночной стоимости: в Москве потери могут составить около 800 тысяч рублей, в регионах — 400-500 тысяч.

В некоторых регионах срочные сделки уже превышают половину рынка. В Воронежской, Волгоградской и Краснодарской областях их доля достигает 55-60%. Такое давление на продавцов связано не только с долгами, но и с опасением падения цен. Владельцы инвестиционных квартир спешат избавиться от неликвидных объектов, а перекупщики охотно выкупают их по сниженной цене, чтобы потом перепродать дороже.

Однако срочность не всегда означает большой торг. Если объект качественный, расположен в удачном месте и изначально выставлен по разумной цене, он может уйти за несколько дней без существенных скидок. Всё решает баланс стоимости, состояния квартиры и привлекательности локации.

Перспективы рынка

Рынок становится всё более покупательским. С одной стороны, растёт количество сделок, с другой — увеличивается число объявлений, которые стоят без движения. Предложение постепенно начинает превышать спрос, а найти действительно платёжеспособного покупателя становится сложнее.

В новой реальности продавцам приходится быть гибкими: снижать цену, избавляться от неликвида, соглашаться на условия покупателей. Особенно это касается тех, кто ограничен временем или долговыми обязательствами. Пока ипотечные ставки остаются высокими, дисконты и быстрые продажи будут привычным явлением, а уступки — важным инструментом для закрытия сделки.