На бумаге — золото, в реальности — мёртвый груз: куда исчезли покупатели дорогих квартир

Когда роскошь становится обузой, а дорогой ремонт — препятствием для продажи, стоит задуматься: что пошло не так? В сегменте дорогой недвижимости всё чаще появляются квартиры, которые годами висят в объявлениях, несмотря на престижное местоположение, впечатляющий метраж и, казалось бы, "всё включено". Но потенциальные покупатели проходят мимо. Почему одни квартиры уходят за пару месяцев, а другие становятся постоянными жителями витрины рынка? Разбираемся на реальных примерах.

"Золото и бархат": когда интерьер пугает

В столичных каталогах недвижимости легко найти лоты с впечатляющим стажем. Например, четырёхкомнатная квартира на Красной Пресне — 170 кв. м, кирпичный дом 1998 года, охрана, подземный паркинг, станции метро в шаговой доступности. Казалось бы, идеальное предложение.

Но один взгляд на фото — и становится понятно, в чём загвоздка. Интерьер выполнен в духе "дворцовой классики" конца 90-х: парчовые шторы, золочёные кресла, лепнина, массивные люстры. Всё очень нарядно, но… безвкусно и устаревшее. Квартира, стоящая 86 млн рублей, выглядит так, словно её владелец пересмотрел телесериалы и решил воссоздать атмосферу "богатого" прошлого. Такой антиквариат по душе далеко не каждому.

"Дорогой" не значит актуальный

Трёхкомнатная квартира рядом с метро "Маяковская" (почти 150 кв. м, цена — 75 млн рублей) также "не может найти себя". Хозяин указывает в объявлении: дорогой ремонт, "современная классика", световые акценты. Но на деле — гипсокартонные ниши, разноуровневые потолки, изогнутые дверные проёмы и подиумы с плиткой разных цветов.

Эти приёмы были на пике в 2000-е, но сейчас кажутся архаичными. Изысканная мебель в реальности напоминает мебельный шоурум конца прошлого десятилетия. Покупатель ждёт простоты и функциональности, а получает музей странных решений.

Избыточный креатив или ремонт в стиле "почему бы и нет"

Вот ещё один случай: пятикомнатная квартира на Старопименовском переулке, 102 кв. м — небольшая по меркам пятикомнатных, но стоимостью 55 млн. И, пожалуй, это тот случай, когда цена даже адекватная. Но интерьер… в одной комнате — бордюр со спортивными снарядами под потолком, в другой — всё в клетку, в кухне — волнообразный потолок и "кирпичная" стена ядовитого цвета.

Кажется, дизайнер просто исполнял любые фантазии хозяина. Возможно, этим и объясняется отсутствие интереса: креатив — на любителя, а потенциальный покупатель ищет нейтральное и универсальное пространство.

Запустение под миллион

Четырёхкомнатная квартира на Большом Тишинском переулке (130 кв. м, цена — 100 млн рублей) создаёт ощущение того, что здесь давно никто не живёт. В описании — почти полное молчание, только факты: метраж и местоположение. На фото — мебель в духе "кожаный диван и кухонный гарнитур с фестонами", дешёвые предметы из ДСП, странная комната со столом для пинг-понга. Всё вместе производит ощущение усталости и запущенности.

Возможно, квартира долго сдавалась, ремонт износился, атмосфера пропала. А значит, и цена вызывает вопросы — за что платить такие деньги?

Когда дело не только в интерьере

По словам Марии Варьяс, руководителя офиса "Тургеневское" компании ИНКОМ-Недвижимость, дорогая недвижимость требует иного подхода. Здесь важна не только логика, но и эмоции. Покупатель должен почувствовать: "вот оно, моё".

Часто проблема — в презентации: реальные квартиры оказываются хуже фото или наоборот — хорошие объекты "утопают" в некачественных снимках. Это особенно критично для дорогого жилья, где ставка делается на статус и образ жизни.

Что отпугивает сильнее всего: мнение рынка

Как отмечает Андрей Садо, управляющий партнёр Penny Lane Realty, причин "зависания" может быть гораздо больше, чем просто неудачный интерьер. Он приводит ТОП-5 факторов, которые реально мешают продаже:

• Квартира принадлежит скандально известной личности — от эстрадной звезды до одиозного бизнесмена.
• Продавец — лицо, вызывающее подозрения с точки зрения государственной лояльности (иноагенты, активные критики власти и т. д.).
• Наследники или сам собственник связаны с криминальной средой.
• Желание занизить стоимость в документах — для ухода от налогообложения.
• Неузаконенные перепланировки и "дополнительные" площади: антресоли, террасы, зимние сады.

Даже если квартира объективно достойная, подобные обстоятельства могут серьёзно отпугнуть покупателя, особенно в премиальном сегменте, где риски оцениваются не менее тщательно, чем преимущества.

Не всё, что дорого, продаётся быстро

Элитное жильё — это не только квадратные метры и локация, это история, которую продаёт собственник. И если эта история слишком эксцентрична или не отвечает ожиданиям аудитории, объект будет простаивать в объявлении месяцами, а то и годами.

Важно помнить: вкус у покупателей меняется, а рынок не прощает ошибок. Мода на лепнину и золото давно прошла, и даже самый дорогой ремонт не спасёт, если он визуально и морально устарел.