Вы не ослышались: некоторые квартиры в 2025 году достаются "почти даром"

Скидки до 30%, подарочные сертификаты на ремонт и даже рассрочка без удорожания — это не рекламный трюк, а реальные предложения, которыми застройщики в 2025 году стараются привлечь покупателей. В условиях нестабильного спроса и насыщенного рынка девелоперы идут на всё более гибкие условия, чтобы закрывать сделки.

Вместе с экспертом строительной компании специалисты "Домлик" разбирались, как именно изменился подход к продаже новостроек и какие "бонусы" сегодня можно получить при покупке квартиры.

Скидки — не редкость, а стратегия

Согласно данным "Домклик", разница между ценой за "квадрат", указанной в объявлениях, и фактической стоимостью сделки в июне 2025 года составила:

• 24% — в Москве,
• 26,5% — в Башкортостане,
• 12,2% — в среднем по России (и это больше, чем в мае, когда разница составляла 11,3%).

Такие цифры говорят о главном: застройщики готовы к переговорам и активно применяют гибкие ценовые подходы.

Как получить максимальный дисконт

1. Оплата всей суммы сразу

Если у вас есть возможность оплатить квартиру целиком без привлечения ипотеки — это ваш козырь. По данным Центра финансовой аналитики Сбербанка, скидка за 100% оплату наличными может достигать 11%.

Интересно, что при рассрочке стоимость, наоборот, может вырасти — на 3-12%, в зависимости от региона.

Однако, в ряде случаев застройщики идут навстречу и предлагают беспроцентную рассрочку без удорожания. Так, в проектах некоторых девелоперов рассрочка предоставляется на несколько лет вперед, без увеличения стоимости квадратного метра.

2. Сезонные акции: когда покупать выгоднее

На рынке недвижимости, как и в моде, есть свои сезоны распродаж. Девелоперы используют этот приём, чтобы:

• активизировать спрос в "мёртвые" периоды (например, зимой или летом),
• "разгрузить" склад остатков, ускорив продажу "зависших" лотов.

Что по сезонам:

• Весна — старт строительного сезона, растёт интерес к покупкам. Некоторые застройщики устраивают весенние акции.
• Лето — сезон отпусков, спрос снижается. Именно летом часто можно получить максимальную скидку.
• Осень — всплеск интереса к жилью, особенно рядом с вузами и школами.
• Зима — декабрьский рост покупательской активности на фоне премий и завершения дел. А вот январь — лучшее время для "ловли" крупных скидок.

3. Бонусы для повторных покупателей и "пакетные" предложения

Программа лояльности — ещё один инструмент привлечения. Самые популярные схемы:

• Покупка второй квартиры — даёт дополнительные 2-3% скидки.
• Квартира + машиноместо или кладовая — за комплект часто предоставляется скидка на сопутствующие объекты до 10%.

Такой подход удобен для семей, которые покупают квартиру с прицелом на комфорт: парковка, кладовка — всё под рукой и выгоднее.

4. Скидки на "неудобные" квартиры

Некоторые квартиры изначально менее востребованы — это:

• первые этажи,
• отсутствие балкона,
• нестандартная планировка,
• ориентированные окна во двор, а не на видовую часть.

Застройщики готовы уступать по цене именно на такие лоты.

"Есть уже сложившаяся практика: скидки дают на нестандартные или однотипные квартиры. А вот пентхаусы или верхние этажи с панорамным видом сейчас, наоборот, в фаворе", — говорит эксперт Иван Мартынюк.

А ещё — подарки

Некоторые девелоперы включают в свои маркетинговые кампании подарочные сертификаты. Например, при покупке квартиры можно получить сертификат на мебель, строительные материалы или услуги дизайнера интерьера.

Это не только приятный бонус, но и реальная поддержка тем, кто планирует сразу заняться ремонтом.

Что важно помнить

• Сравнивайте не только цену за "квадрат", но и общую стоимость владения. Иногда "дешёвая" квартира с дорогой рассрочкой оказывается менее выгодной.
• Уточняйте условия акций. Скидка может зависеть от сроков, формы оплаты и дополнительных условий (например, обязательной покупки кладовки).
• Не стесняйтесь торговаться. Сейчас это не исключение, а правило.