Наценки ушли в минус — продажи квартир через переуступку больше не выгодны

Когда-то владельцы квартир в новостройках диктовали условия, играя на высоком спросе и льготной ипотеке. Сегодня правила изменились: вместо наценок — символическая премия или даже скидки. Желающих продать больше, чем готовых купить, а на горизонте уже маячат риски, о которых не все знают.

Новостройки теряют премию

Согласно свежим данным "ЦИАН Аналитики", в Москве перепродажа квартир в новостройках через переуступку сегодня приносит продавцу лишь около 1% наценки. Это серьёзное падение — всего год назад такая сделка позволяла заработать до 10%. Подмосковные квартиры и вовсе теряют в цене: средняя переуступка уходит с дисконтом в 3%. А вот Петербург пока держит позицию, хотя и здесь динамика пошла вниз — вместо прошлогодних 13% премии сегодня сделки оформляются с наценкой всего в 5%.

Ситуация стала разворачиваться после снижения ажиотажа на рынке и затухания эффекта от льготной ипотеки. Сегодня предложение сильно опережает спрос. Только в Москве и области к сдаче в 2025 году готовится почти 10 млн кв. м жилья, и треть из этого объёма всё ещё не нашла своих покупателей.

Возможности и подводные камни

Снижение спроса открывает новые перспективы для покупателей. Те, кто не успел приобрести квартиру у застройщика, теперь могут найти неплохой вариант на этапе завершения строительства — по переуступке и, часто, по привлекательной цене. Но, как водится, есть нюансы.

Эксперты предупреждают: не всякая сделка переуступки безопасна. Если продавец не закрыл свои обязательства перед застройщиком, то покупка такой квартиры может обернуться судебными тяжбами. А в случае оспаривания сделки пострадает именно новый владелец — даже несмотря на то, что он действовал добросовестно.

Поэтому важно не только искать выгодные предложения, но и проверять юридическую чистоту сделки. Особенно если переуступка касается объектов, где застройщик уже распродал все свои квартиры — это означает, что квартира "переходит из рук в руки", и проверка документов становится ещё более критичной.

Что будет дальше

На горизонте — ещё один возможный сдвиг в динамике цен. Расширение программы семейной ипотеки может немного оживить рынок и временно подстегнуть спрос. Но если ситуация в целом не изменится, вторая половина года вполне может принести ещё большую разницу между заявленной и реальной стоимостью квартир по переуступке.

Если спрос останется вялым, а рынок продолжит насыщаться новыми предложениями, продавцам придётся идти на уступки. Это не только нивелирует потенциальную прибыль от инвестиций в новостройки, но и может привести к ситуации, когда квартиру придётся продавать с убытком.

Важный момент

По словам аналитиков, рынок всё ещё нестабилен. А потому тем, кто рассматривает вариант покупки по переуступке, следует быть особенно осторожными: оценивать не только цену, но и условия, документы и историю объекта.