Жильё превращается в аттракцион — а потенциальным покупателям остаётся лишь ждать

В Москве минувшим летом заметно выросла доля так называемых "квартирных туристов" — людей, которые активно интересуются предложением на вторичном рынке, посещают показы, но до заключения сделок дело не доходит. По данным компании "Инком-Недвижимость", если весной их было около 15%, то сейчас уже порядка 30%. За счет этого создается иллюзия оживления, хотя фактическая активность в сделках осталась на прежнем уровне.

Кто такие "квартирные туристы"

Речь идет о покупателях, которые изучают рынок, сравнивают цены и варианты, но решение о приобретении жилья откладывают. В последние месяцы к этой категории чаще всего относятся вкладчики банков. Многие из них сомневаются, что высокая доходность депозитов сохранится, и поэтому присматриваются к недвижимости как к возможному способу сохранить прибыль.

"Появился определенный тип покупателей — это обладатели рублевых банковских вкладов. Вкладчики не уверены, что высокая доходность депозитов останется на прежнем уровне, и предполагают зафиксировать прибыль. Они выглядят как классические туристы рынка недвижимости, то есть ходят, смотрят и раздумывают, не купить ли что-нибудь", — сказал директор направления "Вторичный рынок" компании "Инком-Недвижимость" Сергей Шлома.

Такие посетители оживляют показы, но сами сделки почти не растут в числе. С начала апреля количество просмотров объявлений и выездов на квартиры увеличилось примерно на 20%, а вот уровень продаж остался на уровне начала года — такой была ситуация в начале лета.

Советы шаг за шагом

• Если вы держатель депозита, заранее решите, готовы ли вы переводить средства в недвижимость или пока выгоднее дождаться снижения ключевой ставки.
• При просмотре квартиры уточняйте историю объекта: важны не только цена и район, но и юридическая чистота.
• Обратите внимание на возможность торга — по оценке риелторов, скидка может составлять от 5 до 10%.
• В эконом-сегменте снижение меньше, в бизнес-классе торговаться проще: часто цены там завышены.
• Чтобы не попасть в разряд "туристов", оцените свой бюджет и сроки сделки еще до похода на показы.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

Ошибка: идти на просмотр без понимания, готовы ли вы покупать сейчас.
Последствие: вы тратите время и усилия, но не находите подходящий вариант, оставаясь "туристом".
Альтернатива: заранее определите максимальную сумму, условия по ипотеке или вложению собственных средств.

Ошибка: ориентироваться только на среднюю цену по району.
Последствие: завышенные ожидания или покупка невыгодного варианта.
Альтернатива: анализируйте конкретные объекты и не бойтесь торговаться.

Ошибка: считать, что рынок скоро резко "просядет".
Последствие: вы ждете, но цены остаются стабильными.
Альтернатива: рассматривать покупку как долгосрочное вложение, а не попытку выиграть на краткосрочных колебаниях.

А что если…

Что будет, если Центробанк снизит ключевую ставку? Эксперты считают, что тогда накопившийся отложенный спрос быстро выйдет на рынок. В числе активных покупателей окажутся и держатели вкладов, и те, кто пока отказывался от ипотеки. Такая ситуация может привести к оживлению сделок и локальному росту цен.

Плюсы и минусы вторичного рынка сегодня

FAQ

Как выбрать квартиру на вторичном рынке?
Смотрите не только на цену и район, но и на юридическую чистоту документов, состояние дома и инфраструктуру.

Сколько стоит квадратный метр в Москве сейчас?
Средняя стоимость по Старой Москве составляет 284,5 тыс. рублей за "квадрат".

Что выгоднее: ждать или покупать сейчас?
Если ставка ипотеки высока, можно отложить покупку, но есть риск, что при оживлении спроса цены снова подрастут.

Мифы и правда

Миф: цены на вторичное жилье скоро резко упадут.
Правда: рынок стоит на месте, падения почти нет.

Миф: торг возможен только в эконом-сегменте.
Правда: в бизнес-классе скидки даже выше, потому что ценники там изначально завышены.

Миф: все покупатели сейчас оформляют ипотеку.
Правда: значительная часть интересантов — вкладчики с крупными суммами на руках.

Интересные факты

• В Москве на вторичке продается больше объектов, чем во многих европейских столицах вместе взятых.
• Средний дисконт в 5-10% фактически равен годовому доходу по депозиту.
• За последние 10 лет доля сделок "с торгом" редко опускалась ниже 80%.

Исторический контекст

В начале 2010-х годов вторичный рынок Москвы также переживал период ожидания: покупатели надеялись на снижение цен после мирового кризиса. Однако в итоге цены не упали, а продолжили расти вместе с активизацией ипотечного кредитования. Аналогичные процессы наблюдались в 2015–2016 годах после девальвации рубля: сначала покупатели "выжидали", затем массово выходили на рынок.