Квартиры продаются не по календарю: этот фактор при продаже жилья нельзя игнорировать

Сезонность на рынке квартир играет роль, но решающими при продаже все же остаются цели собственника и ситуация с конкурентными объектами, отметил основатель и почетный член Гильдии риелторов России Константин Апрелев. О том, когда выгоднее продавать жилье и что действительно влияет на скорость сделки, эксперт рассказал в беседе с MoneyTimes.

Многие собственники продают жилье не просто так, а для покупки другого объекта, поэтому оценивать рынок нужно комплексно, отметил риелтор. По его словам, важно учитывать цели сделки, количество аналогичных предложений и конкурентные преимущества конкретной квартиры.

"Большая часть людей продают квартиру, чтобы купить что-то другое. Поэтому нужно рассматривать комбинацию всех вопросов и даже текущая цена квартиры не имеет в этом случае существенного значения. То, что вы хотите купить может снизиться по цене, или повысятся цены", — отметил Апрелев.

Он добавил, что большое значение имеет ситуация с аналогичными предложениями на рынке. Если в доме или районе почти нет похожих квартир в продаже, это становится преимуществом для продавца. Но когда рядом продаются более дешевые или более привлекательные варианты, сделку может быть заключить сложнее.

"Нужно понимать в чем преимущества конкурентные по вашей квартире, понимать состояние окружающих объектов, чтобы аргументированно выстраивать отношения с потенциальным покупателем. Ваши аргументы должны быть убедительными, понятными и основываться на реальном состоянии рынка", — подчеркнул риелтор.

Эксперт рассказал, что осенью сделки часто проходят быстрее, поскольку в этот период растет деловая активность.

"Зимний сезон не является наиболее привлекательным, потому что нужны дополнительные возможности для того, чтобы сделать качественный ремонт в зимнее время", — говорит специалист.

При этом при продаже загородной недвижимости сезонность играет гораздо более заметную роль, добавил Апрелев.

"Февраль-март, как ни странно, являются наиболее активными. Дальше идет существенное снижение спроса. Люди, покупая, хотят в лето выйти с понятным объектом и за летний период что-то с ним сделать, с участком, с домом. Поэтому начинают смотреть с февраля", — рассказал эксперт.