Наличные вдруг стали невыгодными: как автосалоны наказывают за живые деньги

Еще недавно покупатель с пачкой купюр был королем автосалона. Сегодня ситуация развернулась на 180 градусов: оплата наличными может обойтись дороже, чем кредит или trade-in. По данным аналитиков, только 25-30% сделок сейчас совершаются за "живые" деньги — и эта цифра продолжает падать.

Почему дилерам не нужны ваши купюры?

Оказывается, автосалоны почти не зарабатывают на прямых продажах. Их прибыль — в комиссиях от банков и страховых компаний. Когда клиент берет кредит, дилер получает вознаграждение. Беспроцентные рассрочки, субсидируемые импортерами, делают кредиты еще привлекательнее. В итоге покупатель с наличными оказывается в проигрышной позиции — ему просто не предлагают лучших условий.

Как скрыто повышают цену за наличный расчет

Хотя формально отказать в покупке за наличные нельзя, дилеры нашли лазейки. Клиентам могут "забыть" сообщить о специальных акциях, ограничить выбор комплектаций или просто не торопиться с оформлением. Некоторые салоны открыто признают: машину за наличные можно купить, но ждать придется дольше — приоритет у кредитных покупателей.

Что делать, если хотите заплатить сразу?

Эксперты советуют не афишировать намерение рассчитаться наличными до последнего момента. Сначала стоит согласовать все условия как будто для кредита, а в конце неожиданно предложить полный расчет. И главное — помнить: по закону вам не могут отказать в продаже только из-за формы оплаты.