Каждая вторая квартира в Москве уходит со скидкой — нечто большее, чем тренд

Впервые за последние годы слово "скидка" на рынке московской недвижимости стало звучать не как бонус, а как тревожный сигнал. Каждая вторая квартира на вторичном рынке столицы сейчас продаётся со скидкой, и это не рекламный трюк, а вынужденная мера. Что стоит за таким массовым "дисконтом" — рассказываем подробно.

Вторая волна: на рынке — срочные распродажи

Если год назад срочные продажи казались скорее исключением, то сейчас они — повседневность. По оценке директора департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Юлии Дымовой, ещё в 2024 году таких сделок было менее 10%, а сейчас их доля подскочила до 15%.

Эту тенденцию подтверждает и статистика компании "Этажи". Исполнительный директор Юлия Бочарникова отметила, что доля срочных продаж в Москве уже перевалила за 44% — почти вдвое больше, чем годом ранее. При этом средний размер скидки тоже держится на максимуме: 6,2-6,3% от первоначальной стоимости.

Причина? Ограниченный спрос. Покупательская активность снижается на фоне дорогих рыночных ипотек, и продавцам приходится идти навстречу — снижать цену, лишь бы сделка состоялась.

"Режем цену — чтобы успеть"

По словам члена правления AREA и владельца агентства "Ашихмин и партнёры" Григория Ашихмина, объём объектов, выставленных на продажу с дисконтом, за год вырос на 20-30%. Особенно это заметно в бюджетном и среднем ценовых сегментах, где покупатели чувствуют себя особенно неуверенно.

Интересно, что чаще всего продаются именно новые объекты — те, которые изначально выставлены по честной рыночной цене. К квартирам, давно висящим в объявлениях, интерес появляется только в двух случаях: если цена падает или если исчезают более выгодные предложения.

Когда старая квартира — валюта

Многие срочные продажи, как объясняет Юлия Дымова, связаны с альтернативными сделками. В условиях высоких ипотечных ставок владельцы старых квартир стремятся как можно скорее их продать, чтобы успеть купить жильё в новостройке. Это становится почти единственным шансом попасть в льготную ипотечную программу или воспользоваться рассрочкой от застройщика.

Интересный факт: на первичном рынке сегодня доступно куда больше гибких финансовых инструментов — рассрочки, субсидии, ипотека с господдержкой. Поэтому часть владельцев вторички предпочитает выйти из старого жилья, чтобы успеть "застолбить" выгодные условия у застройщика.

Психология спешки и давление цифр

"Наибольшим спросом пользуются объекты, выставленные недавно и оценённые по реалиям рынка", — подчёркивает Дымова.

Именно они уходят быстрее всего. Остальные — ждут своего часа в ожидании скидок, как и покупатели, готовые торговаться.

Сложно игнорировать и психологический момент. Когда потенциальный покупатель видит, что половина квартир на рынке "в акции", он ожидает большего. И даже те, кто готов купить без торга, теперь торгуются. Получается парадокс: чем больше скидок — тем выше давление на продавцов снижать цены ещё сильнее.

Что это значит для рынка?

Формально увеличение скидок выглядит как благо для покупателей, отмечает агентство ТАСС. Но в действительности это тревожный знак: рынок перегрет, доступность жилья снижается, и владельцы вынуждены избавляться от недвижимости в условиях ограниченного спроса.

Пока вторичный рынок буксует, застройщики ловят волну: они активно переманивают клиентов, используя гибкие программы и маркетинг. И, похоже, делают это довольно успешно.