Рынок затаил дыхание: доступная ипотека не спасла от ожидания и тревожного затишья

Снижение ключевой ставки Центробанка привело к постепенному удешевлению ипотечных кредитов и уменьшению привлекательности вкладов. Казалось бы, идеальные условия для оживления рынка недвижимости.

Однако эксперты сходятся в одном: быстрых перемен ждать не стоит — рынок осторожен и выжидает.

Денежно-кредитная политика и настроение покупателей

Решения Банка России напрямую влияют на доступность заемных средств. Когда ставка снижается, банки смягчают условия кредитования, а доходность депозитов падает.

В результате часть инвесторов и обычных граждан переключается на недвижимость — традиционно надёжный способ сохранить капитал.

Однако даже на фоне постепенного снижения ставок поведение покупателей остаётся сдержанным. Многие не спешат оформлять ипотеку, надеясь на дальнейшее удешевление. Это создаёт волнообразную динамику: всплески активности после заседаний ЦБ сменяются периодами затишья.

Прогнозы: осторожный оптимизм

Аналитики расходятся во мнениях относительно будущего ключевой ставки. Консервативные оценки предполагают сохранение уровня около 17% до 2026 года. Более мягкие сценарии допускают снижение до 16% уже к концу текущего года и до 12-13% в 2026-м.

Сам Центробанк в официальных документах обозначает даже оптимистичный вариант — до 10,5% в горизонте двух лет. Но пока ставки остаются высокими, о масштабном восстановлении спроса говорить рано.

Средняя ипотека на рынке в сентябре превышала 22% годовых, и большинство покупателей по-прежнему опирается на программы господдержки.

Семейная ипотека как двигатель продаж

Семейная ипотека остаётся главным инструментом, удерживающим рынок от спада. Именно за счёт неё большинство новых сделок заключаются на первичном рынке. Льготные ставки и возможность фиксировать платежи на годы вперёд делают этот формат особенно привлекательным для молодых семей.

На фоне этого девелоперы адаптируют свои стратегии, ориентируясь не на быстрый рост, а на устойчивость. На международном форуме 100+ TechnoBuild в Екатеринбурге директор по продажам федеральных проектов группы "Самолет" Антон Гак подчеркнул, что компания действует максимально взвешенно.

"Мы строим все финансовые модели, делаем расчеты по проектам, темпам запуска новых очередей и выводу новых продуктов на рынок с учетом осторожных макроэкономических допущений", — отметил Антон Гак.

По его словам, такой подход помогает сохранять устойчивость даже при замедленном снижении ставки. Сейчас основной фокус девелопера направлен на реализацию уже начатых проектов, а не на запуск новых.

"Мы сможем быстрее реагировать на рост спроса, корректировать продукт под новые потребности клиентов и активнее работать с инвесторами и партнерами", — добавил Гак.

Девелоперы делают ставку на устойчивость

Схожей позиции придерживаются и другие участники рынка. Коммерческий директор компании "ЛСР. Недвижимость — Урал" Артем Минаев также отмечает влияние ставки на спрос.

"Начиная с июня, мы отмечаем рост обращений и сделок и связываем это именно со смягчением денежно-кредитной политики", — пояснил Артем Минаев.

Он добавил, что формировать стратегию исключительно на ожидании снижения ставки было бы преждевременно. Для компании по-прежнему важнейшей задачей остаётся своевременная сдача домов и поддержание доверия дольщиков.

Сравнение: где спрос растёт быстрее