Мебельный рынок трещит по швам: спрос падает, а цены растут

Андрей Рагозин: спрос на мебель эконом-класса падает, премиальный сегмент сохраняет рост

Замедление строительства и спад спроса на квартиры ощутимо повлияли не только на застройщиков, но и на мебельную отрасль. Снижение количества сделок на рынке недвижимости автоматически уменьшает число заказов на кухни, шкафы, диваны и кровати. Однако, как ни странно, часть производителей не просто удержала позиции, а даже показала рост — особенно в премиум-сегменте, сообщает РГ.

Что показывают цифры

По данным Росстата, в августе 2025 года производство мебели в стране снизилось. Выпуск кухонных столов упал с 165 до 145 тысяч штук, наборов кухонной мебели — с 53 до 48 тысяч. Производство раскладных диванов уменьшилось с 267 до 254 тысяч единиц, а деревянных кроватей — с 247 до 230 тысяч.

Такое сокращение не случайно: рынок мебели напрямую зависит от активности покупателей жилья. Когда меньше строят и оформляют ипотеку, люди откладывают обновление интерьера, особенно в новых квартирах.

"Снижение продаж на 10-15% при росте цен примерно на 15-25% — так сегодня мебельный рынок реагирует на спад жилищного спроса", — сказал основатель и гендиректор компании STAVROS Андрей Рагозин.

По его оценке, за восемь месяцев 2025 года объёмы выпуска мебели в натуральном выражении упали на 8%, а к концу года могут сократиться до 15%. При этом в денежном выражении рынок показывает рост — в основном за счёт инфляции.

Как покупатели изменили поведение

Многие россияне перестали совершать крупные покупки, но не отказались от уюта.
Операционный директор компании "Монзе" Александр Шнурко отмечает, что в период неопределённости люди чаще выбирают точечные обновления:

"Люди часто обновляют отдельные предметы интерьера, делают небольшие вложения в комфорт дома и в офисе", — отметил он.

Покупатели стали более рациональными: предпочитают улучшать пространство постепенно, избегая крупных расходов и кредитных обязательств. Обновление мебели всё чаще воспринимается как способ "освежить" дом без капитальных затрат.

Кто удержался на плаву

Эксперты считают, что устойчивость бизнеса во многом зависит от стратегии. Компании, которые заранее диверсифицировали направления, чувствуют себя увереннее. Одни делают ставку на проектное производство и маркетплейсы, другие работают с коммерческими клиентами — гостиницами, клиниками, кафе. Сегмент HORECA остаётся стабильным и продолжает заказывать мебель.

"Наиболее устойчивыми оказались производители, которые заранее диверсифицировали каналы продаж и вышли в разные сегменты рынка", — подчеркнул Рагозин.

Сравнение мебельных сегментов

Параметр	Эконом-сегмент	Средний класс	Премиум
Основные клиенты	новосёлы, семьи	владельцы вторичного жилья	бизнес и обеспеченные клиенты
Уровень продаж	-15-20%	стабильный	+10-15%
Основные изделия	кухни, шкафы, кровати	встроенная мебель	дизайнерские решения, декор
Чувствительность к ценам	высокая	умеренная	низкая
Каналы продаж	офлайн, распродажи	маркетплейсы, салоны	шоурумы, персональные проекты

Почему премиум живёт лучше

В то время как массовый сегмент "замирает", мебель класса люкс показывает прирост. По словам Рагозина, продажи классической мебели и декоративных элементов выросли на 10-15% по сравнению с прошлым годом. Обеспеченные клиенты не сокращают расходы, а иногда даже увеличивают их, вкладываясь в качество и индивидуальность интерьера.

Гендиректор Mr. Doors Сергей Шихов подтверждает:

"Эконом-сегмент действительно замедлился, но премиальный продолжает уверенно чувствовать себя на рынке", — сказал он.

Он объясняет это сокращением ипотечных программ и тем, что состоятельные клиенты чаще обновляют жильё или заказывают мебель для коммерческих помещений — отелей, медицинских центров, офисов.

Советы шаг за шагом: как покупать мебель в 2025 году

Следите за акциями крупных брендов. Из-за падения спроса производители устраивают сезонные скидки, особенно на выставочные образцы.
Сравнивайте условия доставки и установки. Многие компании включают монтаж "под ключ", что экономит время и деньги.
Обращайте внимание на гарантию. Некоторые бренды, например Mr. Doors, предлагают бессрочную или расширенную гарантию.
Проверяйте происхождение материалов. Натуральное дерево или ЛДСП европейского качества служат дольше.
Заказывайте мебель по индивидуальным проектам. Это помогает оптимизировать пространство и избежать лишних трат на замену неудачных моделей.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

Ошибка: покупка мебели без точных замеров.
Последствие: несоответствие размеров, переделка проекта.
Альтернатива: используйте онлайн-сервисы 3D-планировки от производителей.
Ошибка: экономия на фурнитуре.
Последствие: быстрый износ, скрип, поломки.
Альтернатива: выбирайте бренды, использующие немецкую или итальянскую фурнитуру.
Ошибка: заказ на неизвестном маркетплейсе.
Последствие: риск получить некачественный товар.
Альтернатива: покупайте через официальные сайты или шоурумы.

А что если стройка снова замедлится?

Если в ближайшие годы строительство продолжит снижаться, мебельный рынок ждёт перестройка. Крупные компании будут активнее развивать корпоративные заказы, а небольшие мастера уйдут в нишу индивидуальных проектов. При этом интерес к ремонту и обустройству дома не исчезнет: россияне всегда стремятся к уюту, даже в непростые времена.

FAQ

Как выбрать мебель в 2025 году?
Ориентируйтесь на качество сборки и фурнитуры, а не только на цену. Проверяйте отзывы, гарантию и сервис.

Что лучше: готовая мебель или заказ по проекту?
Готовые модели дешевле, но индивидуальные заказы позволяют учесть размеры комнаты и стиль интерьера.

Стоит ли ждать снижения цен?
В ближайшее время — вряд ли. Из-за роста себестоимости мебели выгоднее покупать во время акций и распродаж.

Мифы и правда о рынке мебели

Миф: мебель сейчас покупать невыгодно.
Правда: При падении спроса производители чаще предлагают скидки.
Миф: вся мебель подорожала одинаково.
Правда: цены в премиум-сегменте растут медленнее, чем в экономе.
Миф: дешёвая мебель всегда плохого качества.
Правда: среди российских производителей есть надёжные бренды среднего ценового уровня.

3 интересных факта

В России около 70% мебели производится внутри страны — импорт за последние годы резко сократился.
Средний срок службы дивана по ГОСТу — 7 лет, но при качественной обивке он может прослужить до 15.
Самые востребованные материалы в 2025 году — МДФ с текстурой дерева и влагостойкий пластик для кухонь.