Самые маржинальные машины 2025 — бюджетники против бизнес-класса

В апреле 2025 года самые выгодные автомобили для перепродажи в России оказались как отечественные бюджетные модели, так и японские седаны бизнес-класса. Такие данные приводит исследование "Авто.ру Бизнес", в котором сравнивали цены у частных продавцов и дилеров в разных федеральных округах. Аналитики отметили, что модели Lada Granta и Toyota Camry оказались лидерами по маржинальности при грамотной региональной перепродаже.

Специалисты объяснили, что если для максимальной прибыли с Toyota Camry стоит покупать автомобиль в Северо-Западном федеральном округе и перепродавать его в Сибири или на Северном Кавказе, то с Lada Granta ситуация похожая: наиболее дешёвая она в Поволжье, а дороже всего её готовы купить на Северном Кавказе.

Как меняется рынок автомобилей с пробегом

По сравнению с августом прошлого года, когда маржинальность на вторичном рынке достигала 39% и преимущественно формировалась за счёт европейских иномарок среднего и премиум-класса, в 2025-м ситуация значительно изменилась. Теперь основную долю рынка занимают российские и китайские модели, а доходность снизилась до 29%. В этом эксперты видят влияние более дорогих заёмных средств и стремления дилеров ускорить оборачиваемость через продажу более доступных и популярных автомобилей.

Директор по развитию и продажам "Авто.ру" Алёна Иноземцева пояснила, что европейских автомобилей в хорошем состоянии сейчас значительно меньше — если раньше их можно было найти десятками в одном макрорегионе, то сейчас это единичные экземпляры, которые уже не входят в топ-3 по прибыльности. Вместо них растёт спрос на более массовые модели, способные приносить стабильную прибыль.

В различных регионах эксперты выделили несколько выгодных сочетаний: в Центральном федеральном округе выгодно перепродавать Lada Granta и Xray из Приволжья, в Северном Кавказе — отечественные авто и Toyota Camry, а в Сибири — Lada Largus из Южного федерального округа и Camry из СЗФО. На Юге России можно получить до 18% прибыли на Lada Granta из ПФО, а на Урале популярностью пользуются Lada Xray, Chery Tiggo 7 Pro Max и Geely Atlas Pro.

Рынок продолжает адаптироваться к новым экономическим условиям, и грамотное региональное ценообразование становится ключевым фактором успешного бизнеса с автомобилями с пробегом.