Покупка кажется выгодной, но бюджет трещит по швам: вам точно нужно знать про эффект якорения

Эффект "якорения" заставляет людей сравнивать цены не со своим бюджетом, а с искусственно завышенными цифрами, из-за чего покупки кажутся выгоднее, чем есть на самом деле, пояснила независимый финансовый советник Анна Карпычева. О том, как этот механизм бьет по кошельку и как ему противостоять, она рассказала MoneyTimes.

Карпычева объяснила, что мозг человека цепляется за первую увиденную цифру и использует ее как точку отсчета для дальнейших решений. Именно поэтому рядом с дорогими товарами более доступные варианты начинают казаться выгодной сделкой, даже если изначально человек не планировал такую покупку.

"Это и есть эффект якоря, когда наш мозг цепляется за первую информацию, которую видит и использует ее как точку отсчета для принятия дальнейших решений. И при этом нам в моменте совершенно неважно, насколько эта первая информация правдива, насколько она соответствует реальности или она вовсе случайна. Если мы не делаем усилий, не пытаемся порефлексировать, то мы принимаем на веру первое попавшееся число, первую попавшуюся информацию, которую мы видим на ценнике", — пояснила Карпычева.

По словам специалиста, такой прием активно используется в магазинах, ресторанах и интернет-сервисах. Дорогие позиции в меню или премиальные тарифы часто нужны не для того, чтобы их массово покупали, а чтобы на их фоне остальные предложения выглядели доступнее.

Эксперт отметила, что защититься от "якорения" можно, если заранее определить собственный лимит трат и сравнивать цены именно с ним, а не с самыми дорогими вариантами на витрине.

"Создать свой "якорь". И сравнивать стоимость со своими тысячами, которые сами для себя определили как хорошую цену. Это поможет чётко понимать, действительно для вас эта цена адекватна, оптимальный это выбор или дорого будет даже со скидкой в текущих реалиях", — подчеркнула она.

Также Карпычева советует задавать себе вопрос, купили бы вы вещь без скидки, и переводить стоимость покупки в количество рабочих часов, которые потребуются для ее оплаты. Такие простые техники помогают принимать более взвешенные решения и не поддаваться маркетинговым ловушкам.