Красный ценник еще ничего не значит: один шаг помогает отличить скидку от маркетингового трюка

Ограничение акций по времени и количеству товара является классическим психологическим приемом, который заставляет покупателей совершать необдуманные траты, рассказал маркетолог, предприниматель Никита Шатохин. В беседе с MoneyTimes эксперт разъяснил механизмы манипуляции потребительским поведением и дал рекомендации по проверке подлинности выгодных предложений.

Ранее сообщалось, что скидка в пятьдесят процентов часто служит маркетинговой уловкой и не гарантирует реальную экономию. Торговые точки избегают работы в убыток, поэтому перед распродажами ценники нередко искусственно завышают, чтобы затем вернуть их к исходному уровню под видом грандиозной акции.

Шатохин отметил, что в основе большинства маркетинговых кампаний лежит страх упустить выгоду. Человеческое сознание острее реагирует на риск потери, чем на перспективу приобретения, что заставляет людей игнорировать вопрос о реальной необходимости покупки. Чтобы не стать жертвой манипуляций, эксперт советует прежде всего не торопиться. Понимание психологических ловушек помогает сохранять разумную экономию даже в периоды массовых распродаж.

"Большинство скидочных акций специально ограничены по времени и по количеству товара. Наше сознание обычно сильнее реагирует на возможную потерю, чем на потенциальную выгоду. Когда покупатель видит скидки пятьдесят процентов, осталось две штуки, то в голове у него возникает не вопрос: "А нужен ли мне этот товар?" А другой вопрос: "А что, если я сейчас его не куплю и упущу такое выгодное предложение?". Поэтому совет очень простой — не спешить", — посоветовал Шатохин.

Специалист подчеркнул, что любое давление со стороны продавца — повод взять паузу. Стабильная торговля качественным продуктом значительно дешевле рыночного уровня противоречит логике бизнеса, нацеленного на прибыль.

В некоторых сегментах рынка, например, когда фиксируется кризис ритейла, компании могут идти на радикальные меры для спасения оборотных средств, однако такие случаи требуют детальной проверки.

По мнению предпринимателя, аномально низкая стоимость всегда имеет под собой конкретную причину. Разница в цене может объясняться экономией на логистике, сервисе, качестве материалов или урезанной комплектацией. Если же речь идет о высокотехнологичных товарах, стоит помнить, что цены на технику часто зависят от валютных курсов и складских запасов, а не только от желания магазина привлечь клиента.

"Если цена заметно ниже, важно понять, за счет чего возникла такая разница. Любая разница возникает за счет чего-то. Поэтому второй совет — всегда, вне зависимости ни от чего, сравнить цену с аналогами на рынке", — подытожил эксперт.

Для минимизации лишних трат специалисты рекомендуют заранее составлять списки покупок. Правильное планирование бюджета позволяет не отвлекаться на яркие ценники и приобретать только действительно нужные вещи. Отраслевые эксперты также напоминают, что даже мелкие расходы в супермаркете, совершаемые под влиянием импульса, в итоге складываются в существенные суммы.

Читайте также

• Бренды кричат о помощи массовый обвал цен в РФ предвещает скорую ликвидацию магазинов
• Любовь к питомцам переросла в холодный расчет расходы россиян развернулись на сто восемьдесят градусов
• Отпуск в кредит становится новой нормой россиян подталкивает к этому одна причина
• Эксперты Черноморского Форума Виноделия определили минимальную стоимость качественного российского вина
• Кладовки в новостройках выдают за выгодную покупку за красивой рекламой скрывается подвох