Intel перестала платить производителям за процессоры — что изменилось в стратегии

Intel на протяжении многих лет использовала маркетинговую практику стимулирования клиентов, в частности производителей персональных компьютеров, чтобы те выбирали именно её процессоры. Фактически компания выплачивала своим партнёрам бонусы за закупку продукции, что позволяло удерживать высокий спрос и укреплять позиции на рынке. Однако на последней технологической конференции Bank of America руководительница продуктового направления Intel Мишель Джонстон Холтхаус заявила, что в текущем году компания отказалась от подобных стимулов. В отчётности Intel за последний период действительно не было отражено затрат на выплаты партнёрам, что вызвало вопрос ведущего мероприятия о причинах такого решения.

Мишель Джонстон Холтхаус объяснила, что решения о стимулирующих расходах всегда принимаются с учётом рыночной ситуации и актуального состояния спроса в конкретном квартале. В нынешнем году, по её мнению, линейка продуктов Intel стала значительно более конкурентоспособной по сравнению с предыдущими периодами, и это преимущество должно работать на прибыль компании без необходимости дополнительных выплат партнёрам. Кроме того, первый квартал ознаменовался высоким спросом на процессоры со стороны производителей ПК, которые старались сформировать запасы продукции до введения новых повышенных таможенных пошлин в США. В таких условиях стимулировать клиентов финансово не было смысла, так как закупки произошли бы в любом случае.

Тем не менее Холтхаус отметила, что несмотря на рост спроса и отказ от стимулирующих выплат в этом году, концентрация закупок на старых процессорах семейства Raptor Lake оказала влияние на среднюю цену реализации продукции и негативно сказалась на прибыльности компании. По её словам, производители ПК не всегда располагают большими запасами свободных средств и поэтому предпочитают формировать запасы из более дешёвых моделей процессоров, что отражается на финансовых показателях Intel. Вместе с тем, руководительница подчеркнула, что компания не исключает возможность возобновления стимулирующих программ в будущем, если рыночные условия того потребуют.