Индустрия фитнеса в России: как спорт стал новой моделью потребления

Фитнес в России перестал быть нишевым увлечением и превратился в устойчивую часть городской культуры. По данным Национального фитнес-сообщества, за девять месяцев 2025 года выручка российских клубов составила около 160 млрд рублей, что на 14,5% больше, чем за тот же период прошлого года. Рост оказался выше прогнозов аналитиков и показал, что рынок продолжает восстанавливаться после пандемии и экономических колебаний.

Новая модель — подписка вместо годового абонемента

Главным драйвером роста эксперты называют переход на рекуррентную модель оплаты — когда клиент не вносит крупную сумму сразу, а платит небольшие взносы ежемесячно.

"За счет того, что люди платят ежемесячно и идет безакцептное списание, порог входа ниже. Эта модель развивает рынок: в Москве по ней уже платят 20% клиентов, по России — около 14%", — отметила президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии, руководитель сети World Gym Ольга Киселева.

Эта схема похожа на привычные цифровые подписки — за музыку, фильмы или книги. Для многих россиян платить по 1500–2000 рублей в месяц стало психологически проще, чем разом отдавать 30-50 тысяч за годовую карту.

От фитнеса ради формы — к фитнесу ради здоровья

Как отмечают специалисты, происходит сдвиг в мотивации клиентов. Люди всё чаще приходят не ради рекордов, а ради самочувствия и профилактики.

"Уходят в прошлое изнуряющие тренировки до потери сознания. Чаще люди хотят укрепить мышцы, повысить тонус и просто подвигаться", — пояснила фитнес-менеджер сети XFIT Мария Матусевич.

В то же время погоня за "идеальным телом" не исчезла, но уступила место сбалансированным, оздоравливающим форматам: функциональному тренингу, пилатесу, плаванию и йоге.

Как изменилась аудитория фитнес-клубов

1. Старшее поколение активнее включается в занятия: пенсионеры составляют уже до 12% посетителей.

2. Молодёжь 18-34 лет выбирает гибкие абонементы и тренировки с небольшими нагрузками.

3. Женщины составляют большинство клиентов — около 65%.

4. Сегмент премиум-класса удерживает аудиторию за счёт сервиса, а не цен.

Советы шаг за шагом: как выбрать фитнес по подписке

1. Сравните условия. Посмотрите, какие услуги включены в ежемесячный платёж — тренажёры, бассейн, групповые занятия.

2. Проверьте систему оплаты. Уточните, можно ли приостановить абонемент или расторгнуть договор онлайн.

3. Оцените расположение. Клуб рядом с домом или работой увеличивает вероятность регулярных тренировок.

4. Попробуйте неделю. Многие клубы предлагают пробный период — используйте его, чтобы оценить оборудование и атмосферу.

5. Следите за акциями. Вне сезона (весной и осенью) можно сэкономить до 30%.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: купить годовой абонемент в клуб, который вы посещаете нерегулярно.
Последствие: потраченные впустую деньги.
Альтернатива: выберите помесячную оплату или фитнес по подписке.

• Ошибка: начать тренировки без консультации тренера.
Последствие: травмы и отсутствие прогресса.
Альтернатива: инвестируйте хотя бы в 2-3 персональные сессии для корректировки программы.

• Ошибка: игнорировать восстановление и сон.
Последствие: переутомление и снижение эффективности.
Альтернатива: сочетайте тренировки с расслабляющими практиками — йогой, баней или СПА.

Плюсы и минусы рынка фитнеса в 2025 году