70 тысяч — потолок или старт?: как живут люди, которые зарабатывают телами других

Фитнес в России уже давно перестал быть просто хобби — для тысяч специалистов это полноценная профессия. Но насколько выгодно быть тренером, если учесть длинный график, личные консультации и постоянную работу с клиентами? На этот вопрос ответила глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина в беседе с NEWS.ru, приведя конкретные цифры и факторы, влияющие на заработок в отрасли.

Сколько зарабатывают фитнес-тренеры

По словам Силиной, средний доход фитнес-тренеров в России сегодня составляет 70-80 тысяч рублей в месяц, что примерно на 15% выше, чем годом ранее. Однако диапазон широк: в премиальных клубах крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург, тренеры могут получать от 150 до 180 тысяч рублей.

"Основой дохода является процент от стоимости персональной тренировки — обычно от 35% до 50%. Дополнительно клуб оплачивает дежурные часы", — уточнила Елена Силина.

Таким образом, уровень дохода зависит не столько от оклада, сколько от количества клиентов и репутации самого специалиста.

Почему разброс столь велик? Всё упирается в три составляющих: географию, класс фитнес-клуба и специализацию. В небольших городах тренеры чаще работают на поток, а в премиум-залах ставка выше, но и ожидания клиентов другие — от индивидуального подхода до консультаций по питанию.

Что влияет на стоимость тренировки

Финальный ценник складывается из множества деталей. Помимо региона и статуса клуба, значение имеют инфраструктура (например, наличие бассейна), а также опыт и квалификация тренера. Некоторые специалисты проходят курсы по реабилитации, функциональной диагностике и нутрициологии — эти знания позволяют предлагать расширенный пакет услуг и увеличивать стоимость занятий.

В клубах высшего сегмента стандартная персональная тренировка обходится клиенту в 3-6 тысяч рублей. Из этой суммы половина или меньше идёт тренеру, остальное — клубу. Для начинающего специалиста путь к высоким доходам пролегает через постоянное обучение и развитие личного бренда.

А что если тренер работает без клуба? В этом случае он получает всё напрямую, но берёт на себя расходы — от аренды зала до продвижения в соцсетях. Такие частные специалисты часто зарабатывают больше, но рискуют стабильностью.

Дополнительные источники дохода

Современные тренеры уже не ограничиваются залом. По словам Силиной, многие формируют дополнительный заработок через:

— онлайн-программы и курсы по питанию;
— индивидуальное сопровождение клиентов вне клуба;
— партнёрства с брендами экипировки и спортивного питания;
— консультации и марафоны в соцсетях.

Некоторые из них создают собственные платформы, где проводят занятия по подписке. Для медийных тренеров доход от онлайн-направлений нередко превосходит клубную зарплату.

Можно ли жить только на персональные тренировки? Да, если тренер выстроил лояльную клиентскую базу. Но рынок всё активнее смещается к смешанным форматам — офлайн плюс онлайн, что повышает устойчивость дохода.

Как изменилась профессия

Рост популярности ЗОЖ и массовый интерес к тренировкам после пандемии усилили спрос на специалистов. Однако вместе с этим выросла и конкуренция: клиенты ожидают не только знания анатомии, но и психологическую поддержку, навыки коммуникации и контент в соцсетях.

"Раскрученные тренеры формируют дополнительный доход за счёт консультаций по питанию, онлайн-сопровождения и партнёрств с брендами. Эти направления позволяют кратно увеличить совокупный месячный доход", — подчеркнула Елена Силина.

Сравнение с прошлым десятилетием показывает: если раньше тренер был просто "инструктором в зале", то теперь это персональный консультант по образу жизни.

А что если фитнес станет дороже? Уже сейчас эксперты предупреждают о подорожании абонементов из-за роста расходов клубов. Это, впрочем, может сыграть на руку профессионалам: спрос на индивидуальные тренировки сохранится, ведь клиенты всё чаще готовы платить за качество и результат.

Ошибки начинающих тренеров

Новички нередко переоценивают скорость роста дохода. Первые месяцы уходит на поиск клиентов и формирование репутации. Ошибка — ставить низкую цену, надеясь быстро набрать обороты. Это приводит к выгоранию и демпингу на рынке.

Рабочая альтернатива - начать с нескольких клиентов по базовой ставке и постепенно повышать цену, подкрепляя её сертификатами и результатами учеников. Опыт показывает, что клиенты охотнее платят тому, кто демонстрирует развитие, а не просто обещает мотивацию.

Что ждёт рынок

Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы рынок персонального фитнеса продолжит расти. Всё больше людей выбирают индивидуальные занятия, где есть контроль техники и питания. Развивается корпоративный фитнес — компании оплачивают абонементы сотрудникам, что поддерживает спрос даже в межсезонье.

В то же время цифровизация отрасли приведёт к тому, что часть тренировок переместится в онлайн. Это откроет новые источники дохода, но потребует от тренеров навыков маркетинга, самопрезентации и цифровых инструментов.

А что если фитнес станет массовой профессией? Тогда решающим фактором останется не количество клиентов, а качество результата. В этом смысле у рынка есть потенциал профессионализации: высокие стандарты, сертификация и единые нормы оплаты труда.