Исследование показало: соцсети управляют нашими покупками

Исследователи из Геттингенского университета (Германия), изучили влияние эмоциональных сообщений в соцсетях на выбор продуктов питания. Оказалось, что такие публикации действительно повышают готовность платить больше за экологически чистые товары, но этот эффект длится недолго. Об этом пишет Ferra.

Как соцсети влияют на выбор экологичных товаров?

Эксперимент охватил более 2000 человек, которых разделили на группы. Одни участники смотрели обычные информационные посты о выращивании какао и экологии, а другие — те же материалы, но с эмоциональной подачей. Те, кто видел эмоциональный контент, были готовы платить больше за продукцию с эко-маркировкой.

Почему эмоции теряют влияние со временем?

Исследование показало, что страх, гнев и сочувствие действительно повышают интерес к экологическим товарам, но всего на пару недель. Со временем эффект исчезает, и люди возвращаются к обычным покупательским привычкам.

Можно ли сделать эффект от соцсетей долгосрочным?

Авторы исследования отмечают, что эмоциональные публикации могут стимулировать рациональное потребление, но их воздействие временно. Чтобы добиться устойчивых изменений в поведении покупателей, необходимо разрабатывать более комплексные маркетинговые стратегии, подкреплённые регулярными напоминаниями.