Квартира со скидкой кажется удачей: за красивой цифрой застройщика может скрываться нюанс

Щедрые дисконты на первичном рынке недвижимости часто вызывают у покупателей опасения, однако большая скидка не всегда свидетельствует о проблемах с объектом или юридических рисках, рассказала риелтор, эксперт по недвижимости Наталья Перескокова. В беседе с MoneyTimes она подчеркнула, что любые маркетинговые акции застройщиков продиктованы в первую очередь коммерческой выгодой владельцев бизнеса.

Ранее сообщалось, что даже дисконт в 20-30% не гарантирует моментальную продажу лота. Как заявил основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов, востребованность предложения зависит от локального дефицита: если в районе не хватает студий площадью 25 квадратных метров, покупателя может привлечь снижение цены всего на 3-5%.

По словам Перескоковой, застройщики используют ценовые маневры для регулирования темпов реализации жилья. Зачастую это связано с необходимостью закрыть план продаж в конце отчетного периода или стимулировать интерес к конкретному корпусу. Специфика работы девелоперов подразумевает вывод квартир на рынок не всем объемом сразу, а определенными пулами, и дисконт помогает быстрее перейти к реализации следующей очереди.

При этом нередко дешевле отдают лоты с менее привлекательными характеристиками: неудачными планировками, низким этажом или специфическим видом из окна.

"Я бы рекомендовала покупателю смотреть не на красивую цифру 15-20 процентов, а на итоговую стоимость квадратного метра и цены сопоставимых квартир в этом же проекте и в конкурирующих проектах. Посмотреть, что в этой локации по каким ценам продается. Может быть, цена была очень завышена и застройщик приводит цены в норму. Если после предоставления скидки квартира действительно становится дешевле аналогов на рынке, тогда это может быть вполне реальной возможностью для покупателя", — пояснила Перескокова.

Для оценки адекватности предложения стоит изучить цены на вторичное жилье в выбранном районе. Эксперт отметила, что важно понимать, за счет чего сформировалась низкая стоимость и не компенсируется ли выгода другими условиями сделки.

Распространенной практикой является предложение скидки при условии покупки в рассрочку, где итоговые параметры выплат могут оказаться менее выгодными, чем цена объекта до применения дисконта. Нередко покупатели совершают ошибки, когда рассрочка на квартиру преподносится как уникальный шанс сэкономить без учета скрытых переплат.

"Обязательно нужно разобраться, за счет чего сформировалась такая цена? Это главный момент. И не компенсируется ли скидка другими условиями сделки? Например, застройщик вам дает скидку, но при этом вы покупаете квартиру в рассрочку и получается, что условия рассрочки хуже, чем цена была до скидки", — добавила специалист.

Эксперт настоятельно рекомендует привлекать профессиональных участников рынка для сопровождения сделок, чтобы минимизировать риски потери капитала. На этапе выбора объекта полезно провести проверку застройщика по официальным реестрам. Статистика показывает, что большинство самостоятельных покупателей успешно завершают сделки, однако около трех процентов сталкиваются с критическими проблемами, вплоть до утраты права собственности.

Профессиональный аудит особенно важен, когда рассматривается покупка квартиры с сомнительно низкой стоимостью. Для понимания общих трендов рынка стоит учитывать, что выручка девелоперов в столичном регионе демонстрирует коррекцию, что и вынуждает компании быть более гибкими в вопросах ценообразования.

Читайте также

• Новостройку отдают с большим дисконтом что может скрываться за явной выгодой
• Эти квартиры стали главным козырем рынка почему вторичка выгоднее новостроек
• Вторичное жилье не стало дешевым скидки спрятались только в отдельных районах
• Ипотечное похмелье застройщики Москвы адаптируются к высоким ставкам в середине года
• Спрос на новостройки перегорел за один сезон ажиотаж обернулся холодным душем