Живые ели теряют позиции: грядёт эпоха пластикового леса, который выбирают всё больше семей

Изменение предпочтений покупателей постепенно перестраивает рынок новогодней продукции: все больше семей выбирают долгосрочные и экологичные варианты вместо традиционных живых деревьев. Динамика стала заметной уже в последние годы, об этом сообщает ТАСС.

Смещение спроса в сторону искусственных елей

По оценкам экспертов, к 2027 году доля искусственных новогодних деревьев на российском рынке может достичь 80%. Такой прогноз связан с устойчивым ростом интереса к моделям многоразового использования. Они служат 10-15 лет и позволяют избежать ежегодных затрат на покупку живой ели.

Совладелец компании OSPREY Дмитрий Белянцев отмечает, что именно сочетание экологичности, удобства хранения и экономической выгоды формирует новую структуру спроса. Живые деревья, по его словам, сохраняют позиции лишь благодаря аромату и традиции, но эти преимущества постепенно уступают рациональному подходу.

"Искусственные модели уже превосходят живые по всем ключевым параметрам: экологичность … Ожидается, что к 2027 году доля искусственных елей достигнет 80%", — сообщил эксперт по работе с маркетплейсами Дмитрий Белянцев.

Роль маркетплейсов и динамика продаж

По данным Белянцева, в 2025 году искусственные ели заняли около 70% рынка. Через крупнейшие онлайн-площадки было реализовано от 1,2 до 1,6 млн таких деревьев.

Маркетплейсы постепенно становятся ключевым каналом продаж, формируя 50-60% всего товарооборота в этом сегменте.

Он поясняет, что нижние ценовые категории в интернете доступны шире, чем в крупных гипермаркетах, где средний чек за елку с комплектом декора может доходить до 4,8 тыс. рублей. Разница в стоимости — 10-15% — делает онлайн-платформы особенно привлекательными в предновогодний период.

Эти изменения отражают более широкий тренд перехода покупателей в цифровые сервисы, поскольку кампании там стартуют уже в октябре и позволяют выбрать модель заранее.

Снижение доли живых деревьев и рост рынка украшений

Сегмент живых елей демонстрирует устойчивое падение. По словам Белянцева, ежегодное снижение спроса может составить 15-20%. В 2025 году их доля варьировалась от 9% до 33% в зависимости от региона и канала продаж.

Эксперт связывает это не только с популярностью искусственных моделей, но и с общим увеличением оборота рынка новогодних украшений. Он вырос до 8,3 млрд рублей, что составляет прирост в 1,9% за год. Рост интереса к праздничному декору усиливает роль онлайн-площадок, где выбор шире, а логистика позволяет быстро покрывать запросы по всей стране.

Переход на устойчивые решения, по его оценке, продолжит менять структуру рынка и в дальнейшем, закрепляя за искусственными деревьями статус основной категории.