Бренды отдают всё за бесценок: критическое падение спроса вынудило магазины пойти на крайний шаг

Российские бренды одежды и обуви столкнулись с необходимостью агрессивной распродажи товарных остатков. В первом полугодии 2026 года порядка десяти крупных игроков рынка запустили кампании со скидками от 30 до 90 процентов. Цель — высвободить ликвидность на фоне общего экономического давления и падения покупательной способности.

Среди ритейлеров, вынужденных радикально пересматривать политику продаж, оказались Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika и Feelz. Владельцы компаний указывают на комплекс причин: от роста издержек на логистику до снижения среднего чека. Ситуация осложняется изменением потребительских предпочтений, где технологичные решения становятся приоритетом, отодвигая сегмент одежды на второй план.

Кризис бизнес-моделей в ритейле
Риски демпинговой политики
Прогноз дальнейшего развития сектора

Кризис бизнес-моделей в ритейле

Основатели модных марок отмечают, что трудности возникли из-за попыток сохранить розничную сеть и штат сотрудников в условиях высокой волатильности. Привлечение клиентов через социальные сети стало дороже, а доступ к глобальным финансовым потокам для развития бизнеса практически закрыт.

"Для компаний, работающих на заемных средствах или с высокой долговой нагрузкой, модель массовых распродаж становится способом выживания. Однако это лишь отсрочка неизбежного процесса реструктуризации активов."

Виктория Дорошевич, финансовый аналитик

Бренд Feelz прямо объявил о приостановке операционной деятельности. Никита Серебров связал этот шаг с ростом комиссий маркетплейсов и удорожанием складских площадей. Сейчас компания стремится реализовать остатки, чтобы пересобрать бизнес-модель для новых условий.

Риски демпинговой политики

Эксперты предупреждают, что привычка покупателей приобретать товары исключительно по сниженным ценам разрушает лояльность к бренду. Когда ритейлер постоянно работает с дисконтом, потенциал для продаж по рыночной стоимости сокращается, что только усугубляет финансовые показатели в долгосрочной перспективе, сообщает сайт "Известия".

"Закрытие магазинов позволяет консолидировать товарный остаток и быстрее получить кэш, но такая мера не устраняет проблему спроса. Необходимо искать новые ниши, а не просто распродавать прошлые коллекции."

Игорь Синицын, финансовый эксперт

Согласно аналитическим сводкам, убыточными по итогам 2025 года стали 34 процента одежных брендов массового сегмента. Это подтверждает, что даже замещение иностранных компаний не гарантирует доходности, если операционные затраты не подстраиваются под текущую реальность.

Прогноз дальнейшего развития сектора

Аналитики рынка считают, что в ближайшие месяцы ритейлеры будут готовиться к изменениям валютного курса. Своевременный сбыт текущей продукции критически важен, так как последующие расходы на закупку материалов могут оказаться неподъемными.

"Бизнес вынужден лавировать между сохранением маржи и удержанием доли рынка. Без доступа к дешевому капиталу любая ошибка в оценке спроса фатальна для игроков fashion-индустрии."

Константин Зорин, макроаналитик

FAQ: ответы на ваши вопросы

Почему бренды идут на скидки до 90 процентов?

Это вынужденная мера для привлечения оборотных средств. Ритейлеры стремятся быстро реализовать устаревшие коллекции, чтобы покрыть операционные расходы и долги перед контрагентами.

Какие долгосрочные риски несет такая стратегия?

Потребители привыкают к низким ценам, после чего бренду становится крайне сложно вернуться к продажам по полной стоимости, что снижает доходность всей бизнес-модели.

Экспертная проверка: Виктория Дорошевич, финансовый аналитик, опыт в инвестициях и рынках капитала более 10 лет. Константин Зорин, экономист и макроаналитик, стаж в области глобальной экономики 15 лет. Игорь Синицын, финансовый эксперт, практикующий специалист с опытом консультирования в теме корпоративных финансов 20 лет.