Россияне кинулись за скидками — на распродажах цены рухнули так, что продавцы хватаются за голову

Пока в витринах ещё только мигают гирлянды, в России стартует самая активная торговая пора года. С 11 ноября 2025-го ритейлеры запускают предновогодние распродажи с максимальными скидками за последние два сезона. По данным "Известий", снижение цен на ряд категорий достигает 50%, а в отдельных случаях — до 90%. За ростом привлекательности акций стоит простая причина: переполненные склады и желание торговых сетей освободить оборотные средства.

Масштаб скидок и категории товаров

Согласно оценке ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, уровень скидок на технику в этом сезоне вырос в два раза по сравнению с 2024 годом и составил 20-25%. Год назад аналогичные позиции предлагались с дисконтом около 10%. По словам эксперта, сокращение спроса на премиальные модели вынудило магазины активнее снижать цены. Это прежде всего касается фенов Dyson, смартфонов стоимостью выше 80 тысяч рублей и умных часов, чья цена ранее превышала 50 тысяч.

"На отдельных позициях скидки достигают 70%", — сообщил представитель "М.Видео-Эльдорадо".

На Wildberries отмечают высокий интерес покупателей к распродажам. По данным пресс-службы маркетплейса, продажи праздничных товаров растут особенно быстро. Это связано с ранней подготовкой россиян к Новому году. Также зафиксирован рост покупок ноутбуков и телевизоров — категории, где в этом сезоне предложены "существенные скидки".

Представитель Ozon сообщил, что самые крупные дисконты приходятся на мелкую бытовую технику, смартфоны и аксессуары. На отдельные позиции скидки доходят до 90%. В маркетплейсе также отмечают, что всё больше покупателей используют распродажи для оптовых закупок товаров повседневного спроса — от продуктов до зимних шин. Среднее количество заказов на пользователя выросло на 48% в годовом выражении.

Почему ритейлеры снижают цены

По словам Эльдара Муртазина, главная причина агрессивной ценовой политики — необходимость освободить склады от излишков на фоне умеренного спроса. Обслуживание складов требует значительных оборотных средств, а избыточные запасы техники и сезонных товаров создают нагрузку на логистику.

Сколько реально можно сэкономить на распродажах? В среднем покупатель получает выгоду 20-30% по сравнению с регулярными ценами. Но значительная часть предложений представляет собой временное снижение, чтобы увеличить обороты перед декабрём.

Согласно опросу Boston Consulting Group (BCG), 77% россиян откладывают покупки до распродаж, чтобы воспользоваться преимуществами акций. Это ведёт к сдвигу потребительской активности: люди заранее планируют обновление техники, сравнивают предложения и ждут подходящего момента. По данным "М.Видео-Эльдорадо", средний чек по электронике остался на уровне прошлого года, что говорит о стабильном интересе к ассортименту при возросшей избирательности покупателей.

Продолжительность и структура распродаж

Главный тренд 2025 года — растянутость акций. Если раньше скидки ограничивались несколькими днями, то теперь распродажи длятся неделями. Представитель "М.Видео-Эльдорадо" отметил, что пик интереса фиксируется уже с первых чисел ноября, хотя формально старт акций приходится на середину месяца.

"Зачастую скидки появляются уже в октябре, но наиболее заметные приходятся на ноябрь", — уточнил представитель "Яндекс Маркета".

На Ozon сообщили, что акции "11.11" и "Чёрная пятница" в 2025 году пройдут подряд и продлятся до 3 декабря — на неделю дольше, чем годом ранее. Подобное расширение цикла стимулирует ранние покупки и равномерное распределение нагрузки на логистику.

Почему распродажи удлиняются? Потребители перестали реагировать на короткие всплески скидок. Им выгоднее наблюдать за динамикой цен, анализировать и принимать решение без спешки.

Поведение покупателей и смена приоритетов

Покупательский сценарий становится более рациональным. Всё меньше импульсивных покупок, всё больше анализа и сравнения. Согласно BCG, 60% потребителей в Европе, США и Австралии начинают искать выгодные предложения уже в октябре. В России этот тренд проявился особенно ярко: почти треть покупателей заранее определяет бренды и модели, которые намерены приобрести.

Различия в восприятии акций заметны между поколениями. Исследование DHL показало, что 56% представителей поколения Z доверяют заявленным скидкам, тогда как среди беби-бумеров этот показатель не превышает 38%. Молодёжь воспринимает распродажи как возможность для экономии без потери качества, а старшие поколения чаще сомневаются в честности ценовых акций.

Как избежать типичной ошибки при покупках? Частая ошибка — спешить с заказом в первые часы распродажи. Это приводит к переплате, если через пару дней цена снижается ещё сильнее. Альтернатива — использовать отслеживание цен на маркетплейсах и дождаться оптимального уровня скидки.

Онлайн против офлайна

Руководитель "Infoline-аналитики" Михаил Бурмистров отметил, что онлайн-площадки вкладывают всё больше средств в маркетинг, тогда как офлайн-сети сокращают масштаб акций. Причина — низкое доверие покупателей к "реальности" скидок в традиционных магазинах.

Стоит ли ждать снижения цен в обычных торговых центрах? Нет, крупные сети делают акцент на digital-продажах и персонализированных предложениях. В офлайне интерес к массовым акциям снижается, поскольку аудитория уходит в онлайн, где сравнение цен занимает минуты.

Бурмистров подчеркнул, что среди россиян растёт число тех, кто откладывает покупки из-за неопределённости на рынке труда и ценовой волатильности. Однако у поколения зумеров наблюдается противоположная тенденция: с ростом доходов они тратят активнее, особенно на досуг и трендовые категории. По словам эксперта, именно зумеры сегодня формируют значительную часть спроса на премиальную электронику и гаджеты.

Как изменился смысл распродаж

Если раньше акции воспринимались как краткий шанс сэкономить, то теперь они стали частью годового цикла потребления. Ритейлеры заранее планируют логистику и маркетинговые кампании, чтобы минимизировать складские издержки и поддерживать интерес аудитории.

В сравнении с европейскими рынками российская динамика более выражена: высокий уровень цифровизации и зависимость от маркетплейсов делают онлайн-распродажи не просто стимулом спроса, а инструментом выравнивания оборотов.

А что если спрос продолжит снижаться? Тогда дисконты станут нормой, а не исключением. Компании будут строить стратегию не на пиковых акциях, а на постоянных скидочных механиках и подписочных программах. Это изменит восприятие "черной пятницы" — из события она превратится в рутину.