Logo
Курсы валют:
  • Обменный курс USD по ЦБ РФ на 07.02.2023 : 70,5991
  • Обменный курс EUR по ЦБ РФ на 07.02.2023 : 76,0347
5 советов для развития вашего подписного бизнеса

5 советов для развития вашего подписного бизнеса

Помните, у основанных на подписке фирм есть свои уникальные преимущества и подводные камни. Привлечение клиентов - это еще не все, и вам нужно проявлять особую осторожность, чтобы развивать и завоевывать доверие подписчиков. Вот пять стратегий для этого.

1. Следите за своими конкурентами; обновляйте свою модель ценообразования

Если цена не подходит для клиента, то ваш бизнес идет в никуда. Ваше предложение должно оцениваться на уровне, подходящем для вашей целевой аудитории. Если слишком дешево, ваши клиенты могут не оценить ваше предложение. Если слишком дорого, они либо не купят, либо станут покупателями, которые попросят возмещение.

2. Постройте более тесную связь со своими клиентами

На сайтах электронной коммерции клиенты могут заходить на сайт один раз, покупать искомый продукт, уходить и никогда больше не взаимодействовать с вами, даже если вы продолжаете отправлять электронные письма.

В подписном бизнесе удержание клиентов гораздо важнее, чем привлечение. Конечно, вам нужно создать постоянный интерес к вашему предложению о членстве, но если вы не разработаете стратегию по удержанию клиентов, которые уже зарегистрировались, ваши показатели оттока будут высокими.

Допродажа и перекрестные продажи могут быть использованы для ваших постоянных клиентов, и если вы организуете живое мероприятие, ваши участники будут первыми, кто купит билет. Если вы запустите книгу, ваши клиенты помогут ей стать бестселлером.

3. Получите лучшее понимание ваших финансовых показателей

Ваши финансовые показатели много говорят об общем состоянии вашего бизнеса. И вам нужно обращать внимание не только на то, движетесь ли вы вверх или вниз.

Важно лучше понять отток, стоимость в течение жизни (LTV) и ежемесячный доход (MRR). LTV - это сумма дохода, которую вы можете рассчитывать получить от клиента в течение его отношений с вашим бизнесом, возможно, в течение многих лет. MRR - это доход, в котором компания может быть уверена каждые 30 дней. Существует множество инструментов отслеживания, которые помогут вам организовать ваши подписки и получить представление об этих показателях.

4. Создайте ценный контент

Знание того, как распространять контент, является ключевым. Будь то сообщения в блоге, эпизоды подкастов или видео, выбранная вами среда должна быть той, с которой вам удобно и которую можно придерживаться.

Контент - это первое, что привлекает клиентов и к чему они возвращаются после конверсии.

5. Разработайте реферальную систему

Реферальный маркетинг генерирует в три-пять раз более высокий коэффициент конверсии, чем любой другой канал. Тем не менее, многие компании не используют реферальный маркетинг в качестве одного из своих каналов.

Получение рекомендаций от семьи и друзей, деловых контактов и клиентов - отличный способ для развития нового бизнеса, и большая часть его может подпадать под модель аффилированного маркетинга. Хотя реферальный маркетинг может не подходить для предприятий, продающих более дешевые продукты, он может быть очень полезен для продажи подписок. Обязательно посещайте конференции и создавайте четкие денежные стимулы для людей, которые могут привести к реальным интересам вашего бизнеса.

Странный поступок: политик Стариков о назначении

Странный поступок: политик Стариков о назначении "русофоба" Пушкарева ответственным за праздник 300-летия Екатеринбурга

Мэр Екатеринбурга Алексей Орлов не должен был назначать известного журналиста и русофоба Игоря Пушкарева ответственным за подготовку праздника к 300-летию города, заявил публицист Николай Стариков.

Аналитик: в ситуации с запретом Бельским символики СВО в ЗакСе должны заниматься компетентные органы

Аналитик: в ситуации с запретом Бельским символики СВО в ЗакСе должны заниматься компетентные органы

Спикер ЗакСа Петербурга Александр Бельский должен понести ответственность после его запрета на использование Z-атрибутики в стенах парламента. Публицист, аналитик, декан факультета медиакоммуникаций МГИК Юрий Кот рассказал журналистам, что подобное негативное отношение чиновников города на Неве к проводимой на Украине СВО стала нормой.

Хочешь заработать на рынке ценных бумаг? Будь в курсе!

Хочешь заработать на рынке ценных бумаг? Будь в курсе!

Ценные бумаги весьма неустойчивы на сегодняшний день, поэтому чтобы быть в курсе происходящего и не бояться инвестировать и приумножать свои средства, необходимо уделять много времени экономической информации.

Цены на вторичное жилье в России выросли на 5% за год

Цены на вторичное жилье в России выросли на 5% за год

В 2019 году сильный рост цен на новостройки спровоцировал подорожание на рынке вторичного жилья