Дмитрий Потапов Опубликована 14.04.2018 в 12:01

Как стать лидером по продажам

Имея успех в той или иной индустрии, предприниматели довольно часто решают расширить своё дело и занять новый рынок. Однако, немногие достигают успеха, решившись на такой шаг. Дело в том, что зачастую им приходится сталкиваться с такими явлениями, и решать такие проблемы, которых раньше у них могло не возникать. Мы подготовили несколько простых шагов для тех, кто отважился на такой серьёзный шаг, чтобы не разочароваться в собственных неудачах, а также как следует подготовиться ко входу в новую нишу:
  1. Треугольник УНО

Это три важных слова, которые должны руководить вашей деятельностью. Это полностью равносторонний треугольник, состоящий из Умений, Навыков и Отношения. Достигнув баланса по всем трём пунктам, вы сможете продвинуться вперёд. Пользуйтесь приобретёнными в других сферах Умениями, чтобы получить новые Навыки. Если вы попали в тупик, задумайтесь о том, что мешает вам достичь успеха? Нужно ли вам развить свои Навыки ещё больше, или же требуется поменять Отношение к делу?

Войдя в новую для себя индустрию, помните о том, что нельзя достичь всего и сразу. Необходимо совмещать процесс самообучения и параллельно развивать предприятие. Ставьте перед собой простые задачи на пути к одной большой цели. Найдите новые методы продаж, примените их на практике.

  1. Сфокусируйтесь на качестве, а не количестве

Задавайте себе вопрос: Что я могу сделать сегодня? Ежедневно прорабатывайте план действий. Помните, что ваш новый план должен учитывать уже достигнутые успехи. Только тогда вы сможете достичь результатов.

Визуализируйте свой успех. Можете добавить в план несколько сторонних пунктов, не связанных с бизнесом, это поможет вашей голове не "закипеть", а также поддерживать баланс между работой/жизнью.

Сфокусируйтесь на выполнении каждого пункта, а не на постановке как можно большего числа задач.

  1. Факты - сообщают. История - продаёт.

Хорошая, добротная история компании и каждого продукта по отдельности сообщит вашим покупателям больше, чем просто данные и факты.

История вашей компании - это то, что привлекает ваших покупателей. Также вам могут помочь и отзывы - не стесняйтесь плохих отзывов, покажите, что вы боретесь за каждого покупателя, что вы готовы решить его проблему. Просите клиентов быть активнее. Позитивный опыт ваших покупателей привлечёт новых клиентов.

  1. Меньше слов, больше наглядности

Забудьте о разговорах. Люди получают больше всего информации с помощью глаз. Начните показывать: используйте образцы, презентации, видео. Это окажет куда большее влияние на ваших партнёров и клиентов. Как только люди смогут пощупать и посмотреть на то, что вы предлагаете, у вас будет больше шансов получить нового клиента.

  1. Не думайте, что люди знают, о чём вы говорите

Развиваясь в бизнесе, вы станете больше разбираться в более узких деталях и вопросах, вы станете более уверенными в себе. Возможно, вы сможете создать что-то абсолютно новое. Но избегайте сленга и технических терминов. Будьте проще, сделайте так, чтобы люди поняли вас без лишних усилий.

Подписывайтесь на Moneytimes.Ru

Читайте также

Paxos ошибочно выпустил 300 трлн PYUSD и сжёг всю сумму через 22 минуты вчера в 23:03
Технический глюк в Paxos стал кошмаром DeFi: 22 минуты цифрового хаоса

Paxos случайно выпустила 300 трлн стейблкоинов PYUSD — больше, чем мировой ВВП. Ошибка длилась 22 минуты, но вскрыла уязвимость всей DeFi-системы.

Читать полностью »
The Block: Polymarket запустил рынки акций, индексов и сырьевых товаров вверх/вниз вчера в 22:58
Инвесторы встревожены: платформа прогнозов Polymarket рвёт шаблоны Уолл-стрит

Платформа Polymarket расширила рынки предсказаний, позволив пользователям спекулировать на движении акций, индексов и сырья без брокеров и кредитного плеча.

Читать полностью »
Мосбиржа проведет делистинг расписок NanduQ 20 ноября вчера в 21:56
NanduQ уходит тихо, как крупная рыба в мутной воде — кто останется с пустыми руками

Московская биржа исключит расписки NanduQ (бывшей QIWI) из торгов 20 ноября. Компания переносит листинг в Астану и завершает выкуп бумаг.

Читать полностью »
ALMA требует долгой и кропотливой настройки для каждой конкретной криптовалюты вчера в 20:54
ALMA помогает не терять прибыль на колебаниях: как индикатор сглаживает ошибки рынка

ALMA — скользящая средняя, созданная как альтернатива SMA и EMA. Она снижает шум, реагирует быстрее и помогает трейдерам видеть тренд без искажений.

Читать полностью »
Ethereum уверенно восстанавливается вместе с настроениями на крипторынке вчера в 19:51
Ethereum снова на взлёте: шаг до $5000 может стать самым трудным

Ethereum укрепляется и приближается к отметке $5000, но удержится ли он на пути к новому максимуму — зависит от уверенности держателей и накоплений.

Читать полностью »
Сара Бриден: Банк Англии введёт лимиты на владение и объёмы транзакций со стейблкоинами вчера в 18:48
Временные ограничения, которые могут изменить всё: цифровые деньги на испытательном сроке

Банк Англии вводит лимиты на использование стейблкоинов, обещая, что это временно. Почему рынок сомневается и как мера изменит криптоиндустрию Британии.

Читать полностью »
Михаил Зельцер: фундаментальные факторы для рынка акций пока негативные вчера в 17:45
Рынок замер в ожидании решения ЦБ: ставка держит инвесторов в железных тисках

Индекс Мосбиржи удержался в плюсе, но эксперты предупреждают: инфляция и высокая ставка тормозят рост, а всплеск в электроэнергетике остаётся локальным.

Читать полностью »
Аналитик PelinayPA: биткоин сохраняет структуру в за счет перетока монет на Binance вчера в 16:42
Межбиржевые потоки кипят: в тенях Binance рождается новый импульс для BTC

Аналитики CryptoQuant фиксируют рост потоков BTC на Binance и активное накопление краткосрочных инвесторов — сигналы возможного подъёма к $120 000.

Читать полностью »