Дмитрий Потапов Опубликована 14.04.2018 в 12:01

Как стать лидером по продажам

Имея успех в той или иной индустрии, предприниматели довольно часто решают расширить своё дело и занять новый рынок. Однако, немногие достигают успеха, решившись на такой шаг. Дело в том, что зачастую им приходится сталкиваться с такими явлениями, и решать такие проблемы, которых раньше у них могло не возникать. Мы подготовили несколько простых шагов для тех, кто отважился на такой серьёзный шаг, чтобы не разочароваться в собственных неудачах, а также как следует подготовиться ко входу в новую нишу:
  1. Треугольник УНО

Это три важных слова, которые должны руководить вашей деятельностью. Это полностью равносторонний треугольник, состоящий из Умений, Навыков и Отношения. Достигнув баланса по всем трём пунктам, вы сможете продвинуться вперёд. Пользуйтесь приобретёнными в других сферах Умениями, чтобы получить новые Навыки. Если вы попали в тупик, задумайтесь о том, что мешает вам достичь успеха? Нужно ли вам развить свои Навыки ещё больше, или же требуется поменять Отношение к делу?

Войдя в новую для себя индустрию, помните о том, что нельзя достичь всего и сразу. Необходимо совмещать процесс самообучения и параллельно развивать предприятие. Ставьте перед собой простые задачи на пути к одной большой цели. Найдите новые методы продаж, примените их на практике.

  1. Сфокусируйтесь на качестве, а не количестве

Задавайте себе вопрос: Что я могу сделать сегодня? Ежедневно прорабатывайте план действий. Помните, что ваш новый план должен учитывать уже достигнутые успехи. Только тогда вы сможете достичь результатов.

Визуализируйте свой успех. Можете добавить в план несколько сторонних пунктов, не связанных с бизнесом, это поможет вашей голове не "закипеть", а также поддерживать баланс между работой/жизнью.

Сфокусируйтесь на выполнении каждого пункта, а не на постановке как можно большего числа задач.

  1. Факты - сообщают. История - продаёт.

Хорошая, добротная история компании и каждого продукта по отдельности сообщит вашим покупателям больше, чем просто данные и факты.

История вашей компании - это то, что привлекает ваших покупателей. Также вам могут помочь и отзывы - не стесняйтесь плохих отзывов, покажите, что вы боретесь за каждого покупателя, что вы готовы решить его проблему. Просите клиентов быть активнее. Позитивный опыт ваших покупателей привлечёт новых клиентов.

  1. Меньше слов, больше наглядности

Забудьте о разговорах. Люди получают больше всего информации с помощью глаз. Начните показывать: используйте образцы, презентации, видео. Это окажет куда большее влияние на ваших партнёров и клиентов. Как только люди смогут пощупать и посмотреть на то, что вы предлагаете, у вас будет больше шансов получить нового клиента.

  1. Не думайте, что люди знают, о чём вы говорите

Развиваясь в бизнесе, вы станете больше разбираться в более узких деталях и вопросах, вы станете более уверенными в себе. Возможно, вы сможете создать что-то абсолютно новое. Но избегайте сленга и технических терминов. Будьте проще, сделайте так, чтобы люди поняли вас без лишних усилий.

Подписывайтесь на Moneytimes.Ru

Читайте также

Бэнкман-Фрид: передача контроля Джону Рэю погубила FTX вчера в 22:28
Уже было поздно: роковые минуты, которые отделяли FTX от спасения

Краху FTX предшествовали роковые решения. Основатель биржи уверен, что у него был шанс всё исправить. Узнайте, что помешало спасти компанию.

Читать полностью »
Системный оператор: в Дагестане выявлен новый энергодефицитный район вчера в 22:13
Дагестан и Сибирь на грани тьмы: энергия уходит быстрее, чем её производят

Сложные энергодефицитные районы назвали в Сибири и Дагестане. Как Россия планирует строить генерацию и где взять 40 трлн.

Читать полностью »
Gemini: традиционный цикл биткоина продолжит существовать в той или иной форме вчера в 21:19
Они покупают не из жадности, а из стратегии: инвесторы-гиганты лишают биткоин его дикой натуры

Придут ли институциональные инвесторы на смену розничным трейдерам и смогут ли они обуздать знаменитую волатильность биткоина? Взгляд изнутри на меняющийся рынок.

Читать полностью »
Запасы XRP у китов упали до 3-летнего минимума вчера в 20:16
Киты XRP тихо покидают корабль: что они знают такого, чего не видно на графиках

Настроения вокруг XRP ухудшаются. Крупные инвесторы выводят сотни миллионов долларов, а цена не может найти точку опоры. Что ждет альткоин в ближайшие дни.

Читать полностью »
Walmart внедрит сервис криптовалютных услуг вчера в 19:09
Цифровая буря над ритейлом: решение Walmart перевести расчеты в криптовалюту меняет будущее

Внедрит ли Walmart криптовалюту в свои магазины? Узнайте о планах ритейлера и о том, как это изменит привычные покупки.

Читать полностью »
Bloomberg: Tether привлечет $200 млн инвенсиций для нового проекта вчера в 18:05
Начало золотой лихорадки: 200 миллионов долларов могут изменить крипторынок

Криптовалютный гигант Tether объединяет силы с партнерами для создания крупного фонда в токенах, обеспеченных золотом. Что это значит для рынка и инвесторов.

Читать полностью »
Фрэнк Каппеллери: рынок золота сказался на активности биткоина вчера в 17:01
Тренд, который перевернёт все: биткоин из спекуляции превращается в новый мировой актив

Почему биткоин ускоряется, пока золото застыло? Эксперты видят причины в сезонности и бегстве инвесторов от неопределённости. Что ждать от крипторынка.

Читать полностью »
Связанные с CZ токены продолжают дорожать вчера в 16:56
Шутка, которая стоит миллиарды: инвесторы все еще несут деньги в несерьезные активы

Рекордный рост BNB сопровождается взлётом мемкоинов в его экосистеме. Что стоит за этой динамикой и насколько она устойчива.

Читать полностью »