Валерий Трофимов Опубликована 02.03.2018 в 16:15

Как нужно продавать

Простой пример: в 2010 году американский медийный конгломерат AOL купил фирму 5min Media. Что подействовало на аудиторию во время того события? Почему AOL решили купить именно эту фирму? Всё очень просто — нужные эмоции.

Нельзя сказать, что AOL сделали то, чего не делали остальные. Нет, совсем не так. Они просто сделали это по-другому.

Вместо скучных рассказов и графиков, презентация AOL состояла из нескольких роликов парней на горных байках, совершающих умопомрачительные трюки, а также сноубордистов, катающихся с крутых горок.

Но в этой статье мы затронем способы продаже немного более узконаправленных и нишевых продуктов, а именно — высокие технологии.

Итак, для того, чтобы продать свой высокотехнологичный продукт, вам нужно придерживаться нескольких советов:

Хорошее демо

Продажа высокотехнологичного продукта — это продажа, в первую очередь, своих сотрудников в должностях директора по информационным технологиям и старшего технологического директора. Вся ваша презентация должна простым языком объяснять сложный механизм работы того, что вы продаёте. Начинайте выступления, а также освещайте каждый пункт презентации с помощью ответа на вопрос "Зачем?".

Не тратьте весь бюджет презентации на ненужные и сложные аналитические графики, дорогие брендовые продукты. Забудьте об этом. Сосредоточьтесь на создании красочных и предельно понятных слайдов (или видео), которые объяснят вашей аудитории принцип работы вашего продукта. Однако, стоит сосредоточиться на той части аудитории, которой товар может быть интересен, здесь следует избегать широкого охвата аудитории.

Будьте лидером — приведите пример

Если вы пытаетесь продать высокотехнологичный продукт, его ценность целиком и полностью зависит от тех людей, которые занимаются его разработкой. Приведите на презентацию технических директоров, которые придадут солидности компании.

Даже если вы нацелены просто продать свой продукт, всё равно, продумайте все ваши действия на шаг вперёд — приведите людей, ответственных за разработку, на мероприятие. Продемонстрируйте успешность продукта живыми примерами. Покажите всех основных членов команды, которые работают над проектом.

Плюсы такого подхода очевидны: команда сможет самостоятельно объяснить принципы работы продукта, посетители будут более заинтересованы, у них не будет сомнений относительно команды разработчиков. Потенциальные покупатели смогут вживую пообщаться с теми, кто воплощает проект в жизнь, что поможет вашей компании заручиться большим кредитом доверия у аудитории.

Не стойте на месте

Сегодня, любой может стать влиятельным человеком. Помните, что даже технические директора часто консультируются со своими коллегами по поводу каких-либо нововведений. Поощряйте стремление подчинённых выступить на мероприятии, будь то собрание, благотворительные вечера или выставки.

Научите их говорить на выступлении так, как будто ваша организация уже добилась успеха, старайтесь задействовать всю аудиторию.

Как только вы выбрали наиболее харизматичного члена вашей команды, афишируйте его выступление где только сможете: в социальных сетях, на встречах с партнёрами.

Чтобы привлечь больше внимания к себе, не прибегайте к услугам СМИ. Гораздо больше пользы могут принести личные встречи с отдельными представителями индустрии, активная социальная жизнь, а также различные вечера встреч. Только таким образом вы построите по-настоящему долговечные и прочные отношения с аудиторией и партнёрами.

Сложные технологии не значит, что их сложно объяснить

Не стоит тратить деньги на создание брендовых вещей (сумок, кепок, ручек, блокнотов и т. д.), поскольку про них все забудут. Сосредоточьтесь на персонализации вашего выступления, задумайтесь над стратегией. Расскажите, как функционирует ваш продукт и почему.

Продажа высокотехнологичных продуктов заключается в том, чтобы даже среди широкой публики найти своих потенциальных клиентов и максимально заинтересовать аудиторию, оставив у них хорошее впечатление от знакомства с брендом и вашего выступления в целом.

Подписывайтесь на Moneytimes.Ru

Читайте также

Россиян могут заинтересовать инвестиции в фондовый рынок в ближайшие два года сегодня в 11:27

Деньги пойдут с вкладов на биржу: в РСПП рассказали, куда россияне начнут инвестировать уже через год

В течение ближайшего года-двух россияне могут проявить повышенный интерес к фондовому рынку как к альтернативе банковским вкладам.

Читать полностью »
Морской порт Петропавловска-Камчатского перешёл под контроль Росимущества сегодня в 11:19

Государство получило морской порт и активы на 16,7 млрд рублей

Морской торговый порт Петропавловска-Камчатского официально перешёл в собственность государства.

Читать полностью »
Тайные транзакции биржи Garantex: 2,2 BTC внезапно сменили сеть — куда они пропали сегодня в 11:14

Несмотря на санкции, биржа Garantex продолжает управлять миллионами в крипте. Как ей удается обходить блокировки и куда уходят деньги? Расследование Global Ledger.

Читать полностью »
Биткоин тянет XRP за собой: что произойдет, если связь внезапно исчезнет сегодня в 10:11

Ripple XRPUSD растет вслед за биткоином, но скрытая угроза может обрушить курс. Какой уровень поддержки критически важен для инвесторов?

Читать полностью »
Криптовалюта превращается в оружие мошенников — вот как вас могут втянуть в незаконные схемы сегодня в 9:06

Банк России предупреждает: мошенники используют криптовалюту для обмана. Как не стать жертвой и не попасть в теневой бизнес — читайте в нашем материале.

Читать полностью »
Фондовый рынок еле шевелится, а крипта взлетает: что скрывают индексы S&P 500 и Nasdaq сегодня в 8:01

Майская инфляция в США оказалась ниже прогнозов, но биткоин рванул к $110 000. Почему крипторынок растёт, а акции — нет? Главные выводы из новых данных.

Читать полностью »
Биткоин vs мировая паника: куда побегут инвесторы, если конфликт выйдет из-под контроля сегодня в 7:15

Биткоин в шаге от рекорда, но внезапно падает. Что скрывают трейдеры? Разбираем главные причины колебаний и прогнозы экспертов на ближайшие месяцы.

Читать полностью »
Стейблкоины под ударом: какой мораторий готовят в Конгрессе и чем это грозит сегодня в 6:15

Стейблкоины могут перевернуть мировую экономику: как США планируют укрепить доллар с помощью новых законов и что это изменит для обычных людей?

Читать полностью »