Logo
Курсы валют:
  • Обменный курс USD по ЦБ РФ на 24.03.2023 : 76,3072
  • Обменный курс EUR по ЦБ РФ на 24.03.2023 : 83,1452
О чём спросить соискателя?

О чём спросить соискателя?

Собеседование веду с целью получить ответы на пять простых вопросов.

1. Что кандидат может сделать для бизнеса (его способности, какие достижения в работе-учебе-спорте были)?

2. Чего он хочет от работы и от жизни?

3. Совместим ли он с другими людьми?

4. Безопасен ли для бизнеса?

5. Насколько он управляем (надежен при выполнении функций, его модели решения проблем в жизни и работе)?

Если после собеседования у меня есть ответы на эти вопросы, то на 80% человек наш. Остальные 20% — профессиональное чутье: опыт и интуиция. Ведь за плечами у меня уже был опыт приема на работу около 200 человек, в основном как раз на должность продавцов сетевых магазинов.

Я всегда предлагаю кандидатам на первом интервью отнестись к беседе не как к экзамену, а как к примерке спецодежды продавца или директора. Цель — понять, как сидит костюмчик.

Если тесно и неудобно, носить не будешь. Если великоват, то выглядишь смешно. При увольнении по моей инициативе я всегда объясняю, что костюмчик великоват и выглядит по меньшей мере нелепо. При увольнении по инициативе сотрудника не закрываю двери, он всегда может вернуться.

Сейчас в штате у нас только три человека: мы на старте. Очень разные продавцы. Мотивационные программы я строю на замерах как качественных, так и количественных показателей, таких как размер среднего чека, количество единиц в чеке, общий объем продаж.

По итогам умножаем успешную модель работы на всех продавцов — тиражируем успех. Конечно же, в базовой подготовке продавца обучение технике продаж — как скелет, на который нарастают мышцы.

Главная работа продавца — понять потребности покупателя, его интересы. Если руководитель знает, как это сделать, и может научить этому сотрудника, если руководитель знает, как удержать сотрудника не административными методами, он может рассчитывать на лояльность персонала.

Если помимо сотрудников вы решили ввести в свой бизнес еще и партнеров, постарайтесь «на суше» максимально точно и полно описать в письменном договоре, уставе и прочих правилах отношения от начала бизнеса до его раздела. Это очень сложный процесс, поэтому пока у меня партнеров нет.

Президент России поручил увеличить использование бумажной упаковки

Президент России поручил увеличить использование бумажной упаковки

Президент России поручил увеличить долю использования бумажной упаковки вместо пластиковой. Новое поручение направлено на защиту окружающей среды и развитие производства целлюлозы. Подробности в статье.

В Купчино

В Купчино "лазурный" автобус выехал на тротуар во время парковки

Паблик "ДТП и ЧП | Санкт-Петербург" в социальной сети "ВКонтакте" сообщает, что утром, 22 марта на Балканской площади во Фрунзенском районе Петербурга водитель "лазурного" пассажирского автобуса выехал на пешеходную зону между двух остановок общественного транспорта.

Золото подешевело

Золото подешевело

За последние три торговые сессии цена на золото в Азии выросла более чем на 5%, однако на текущей сессии она начала снижаться

Средний чек на продукты в несетевых магазинах России увеличился на 20%

Средний чек на продукты в несетевых магазинах России увеличился на 20%

Узнайте, какие продукты подорожали больше всего и как изменится потребительский рынок в России в ближайшем будущем.