Вадим Ладьин Опубликована 19.11.2017 в 14:35

О чём спросить соискателя?

О чём спросить соискателя?. 1724.jpeg

Собеседование веду с целью получить ответы на пять простых вопросов.

1. Что кандидат может сделать для бизнеса (его способности, какие достижения в работе-учебе-спорте были)?

2. Чего он хочет от работы и от жизни?

3. Совместим ли он с другими людьми?

4. Безопасен ли для бизнеса?

5. Насколько он управляем (надежен при выполнении функций, его модели решения проблем в жизни и работе)?

Если после собеседования у меня есть ответы на эти вопросы, то на 80% человек наш. Остальные 20% — профессиональное чутье: опыт и интуиция. Ведь за плечами у меня уже был опыт приема на работу около 200 человек, в основном как раз на должность продавцов сетевых магазинов.

Я всегда предлагаю кандидатам на первом интервью отнестись к беседе не как к экзамену, а как к примерке спецодежды продавца или директора. Цель — понять, как сидит костюмчик.

Если тесно и неудобно, носить не будешь. Если великоват, то выглядишь смешно. При увольнении по моей инициативе я всегда объясняю, что костюмчик великоват и выглядит по меньшей мере нелепо. При увольнении по инициативе сотрудника не закрываю двери, он всегда может вернуться.

Сейчас в штате у нас только три человека: мы на старте. Очень разные продавцы. Мотивационные программы я строю на замерах как качественных, так и количественных показателей, таких как размер среднего чека, количество единиц в чеке, общий объем продаж.

По итогам умножаем успешную модель работы на всех продавцов — тиражируем успех. Конечно же, в базовой подготовке продавца обучение технике продаж — как скелет, на который нарастают мышцы.

Главная работа продавца — понять потребности покупателя, его интересы. Если руководитель знает, как это сделать, и может научить этому сотрудника, если руководитель знает, как удержать сотрудника не административными методами, он может рассчитывать на лояльность персонала.

Если помимо сотрудников вы решили ввести в свой бизнес еще и партнеров, постарайтесь «на суше» максимально точно и полно описать в письменном договоре, уставе и прочих правилах отношения от начала бизнеса до его раздела. Это очень сложный процесс, поэтому пока у меня партнеров нет.

Подписывайтесь на Moneytimes.Ru

Читайте также

Суд Индии сравнил торговлю биткоином с подпольной системой денежных переводов 07.05.2025 в 22:13

Несколько трудностей с регулированием криптовалют: суд рассматривает дело индийца, арестованного за торговлю биткоинами

Суд Индии продолжает рассматривать ходатайство об освобождении под залог гражданина Шайлеша Бабулала Бхатта, который был задержан в августе 2023 года по обвинению в незаконной торговле биткоинами. Судьи Сурья Кант и Котисвар Сингх отметили, что отсутствие четких правил и норм по надзору за криптоактивами затрудняет рассмотрение дела, создавая потенциальные условия для злоупотреблений.

Читать полностью »
Юрист Свечникова: ипомея трёхцветная на даче может грозить колонией 07.05.2025 в 7:41

Этот цветок на даче может грозить колонией

Садоводы рискуют получить серьёзное наказание за выращивание ипомеи трехцветной.

Читать полностью »
Депутат Немкин назвал причины отключения интернета на мероприятиях 07.05.2025 в 7:36

Интернета на 9 Мая не будет по веским причинам

В некоторых регионах России планируется ограничить мобильный интернет на несколько дней.

Читать полностью »
07.05.2025 в 6:01

Родина-мать в сандалиях возмутила жителей Петербурга

Местные жители попросили убрать композицию до Дня Победы.

Читать полностью »
Bloomberg: ЕС представил новый пакет санкций против России 06.05.2025 в 17:40

Танкеры и компании в списке: ЕС представил план 17-го пакета санкций против РФ

Еврокомиссия расширила санкции против России, добавив новых юридических лиц и танкеры, а также планирует отказаться от импорта российских энергетических ресурсов.

Читать полностью »
Зеркало недели: США займут ключевые позиции в управлении фондом по украинским недрам 06.05.2025 в 17:13

Украинские недра: США займут ведущие позиции в управлении фондом

В рамках американо-украинской сделки США получат приоритет в управлении фондом по добыче украинских недр.

Читать полностью »
В поездах РЖД появилось 06.05.2025 в 15:09

Щи, каша и тушенка: РЖД предлагают пассажирам "фронтовое меню" к 80-летию Победы

В поездах РЖД до 15 мая действует тематическое "Фронтовое меню" в честь 80-летия Победы.

Читать полностью »
Россиянам напомнили штрафы за незарегистрированные постройки на дачах 06.05.2025 в 15:08

Тысячи рублей штрафа: дачников накажут за бани и сараи без регистрации

Владельцам загородных участков напомнили об обязанности регистрировать все постройки — от бань до сараев — в Едином государственном реестре недвижимости.

Читать полностью »

Новости

Биткоин возобновляет тренд роста: курсы криптовалют колеблются на фоне макроэкономических факторов

NASA провело наземные испытания экспериментального сверхзвукового самолёта X-59

Археологи выяснили, что серийное производство зародилось в Сибири и опередило Европу

Петербургский политех разработал "умные стекла", снижающие энергозатраты зданий на 40%

Российские морпехи "Север" в деле: точные удары по позициям ВСУ с помощью беспилотников

Ученые ЛЭТИ разработали систему экологического мониторинга на бактериальной энергии

Эксперты Роскачества объяснили, почему может не работать SIM-карта

Масштабное мошенничество с криптовалютами: украдено 450 млн новозеландских долларов