Исследование: 45% покупателей квартир в России оплатили их сбережениями

Покупка жилья в России остаётся одной из самых важных сделок в жизни семьи. Большинство граждан подходят к этому шагу максимально осознанно, тщательно выбирая источник финансирования. Опрос показал: более половины россиян, купивших квартиру в последние 12 месяцев, смогли это сделать за счёт продажи прежнего жилья. Этот факт подчёркивает, что многие семьи рассматривают улучшение жилищных условий как постепенный процесс — сначала реализовать имеющуюся квартиру, затем вложить средства в новую, сообщает РБК.

Источники средств для покупки жилья

Согласно исследованию сервиса "Авито Недвижимость", 54% покупателей опирались на средства от продажи своей квартиры. Причём, среди клиентов новостроек доля таких случаев выше — 57% против 51% на вторичном рынке.

Кроме того, россияне использовали и другие финансовые инструменты:

• Личные накопления — 45%.
• Материнский капитал — по 20% сделок и на первичке, и на вторичке.
• Льготная ипотека — 29% покупателей новостроек.
• Рыночная ипотека — 15% в новостройках и 21% на вторичке.
• Займы у родственников и друзей — 13%.
• Потребительские кредиты — 12%.
• Продажа автомобиля — 12% для новостроек и 9% для вторички.
• Рассрочка от застройщика — 16% случаев при покупке на первичном рынке.

Сравнение: первичка и вторичка

Из таблицы видно, что покупатели новостроек чаще ориентируются на льготные кредиты и программы рассрочки, тогда как вторичка предполагает более высокую долю рыночной ипотеки.

Советы шаг за шагом: как правильно подготовиться к сделке

• Оцените стоимость текущей квартиры с помощью профессионального риелтора или онлайн-сервисов.
• Составьте финансовый план: определите сумму, которую можно добавить к продаже из накоплений или субсидий (например, материнского капитала).
• Сравните ипотечные программы: льготные, семейные, рыночные. Учтите разницу по ставкам и переплатам.
• При покупке новостройки уточните условия рассрочки у застройщика — часто она позволяет сэкономить.
• Оформляйте сделку с помощью агентства или юриста. По данным опроса, 72% покупателей выбирали именно этот путь.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

Ошибка: продать квартиру и сразу подписать договор на новую без оценки всех расходов.
→ Последствие: нехватка средств на ремонт, мебель и комиссию агенту.
→ Альтернатива: заранее заложить в бюджет расходы на переезд и бытовую технику.

Ошибка: использовать потребительский кредит для доплаты.
→ Последствие: высокая долговая нагрузка.
→ Альтернатива: рассмотреть рассрочку от застройщика или семейную ипотеку.

Ошибка: покупать без проверки юридической чистоты вторички.
→ Последствие: риск потерять жильё через суд.
→ Альтернатива: обратиться к нотариусу или риелтору, который проверит историю квартиры.

А что если…

Что будет, если отказаться от продажи старого жилья и покупать новую квартиру только на сбережения и ипотеку? В таком случае увеличивается долговая нагрузка, но у семьи остаётся резерв — старая квартира может приносить доход от аренды. Многие используют этот вариант как способ финансовой подушки.

FAQ

Как выбрать между первичкой и вторичкой?
Если важен быстрый переезд — лучше вторичный рынок. Если нужна современная планировка и льготная ипотека — стоит рассмотреть новостройки.

Сколько стоит оформление сделки?
Регистрация права собственности для физлиц — 4 тысячи рублей, для дорогих объектов госпошлина рассчитывается по процентной ставке.

Что лучше использовать: ипотеку или рассрочку?
Ипотека подходит при долгосрочных планах, рассрочка — если есть крупный первоначальный взнос и уверенность в сроках сдачи дома.

Мифы и правда

Миф: новостройка всегда дороже вторички.
Правда: в некоторых регионах цены сравнимы, а акции от застройщиков делают первичку выгоднее.

Миф: если квартира куплена в ипотеку, её нельзя продать.
Правда: продажа возможна, но только с согласия банка.

Миф: агент по недвижимости всегда увеличивает расходы.
Правда: грамотный специалист помогает сэкономить, проверяя юридическую чистоту и снижая риски.

Исторический контекст

• В 1990-х большинство сделок проходило без ипотеки — люди обменивали квартиры или использовали наличные.
• В 2000-х ипотека стала массовым инструментом, но процентные ставки превышали 15%.
• После 2020 года государство запустило льготные программы, что резко увеличило спрос на новостройки.

Три интересных факта

• Материнский капитал чаще всего используют для покупки жилья: в 2025 году на это пришлось более половины всех сертификатов.
• В крупных городах до 30% сделок проходят с участием инвесторов, которые перепродают квартиры после роста цен.
• В некоторых регионах России рассрочка от застройщика оказывается выгоднее ипотеки из-за отсутствия банковских комиссий.