Фитнес в России перестал быть нишевым увлечением и превратился в устойчивую часть городской культуры. По данным Национального фитнес-сообщества, за девять месяцев 2025 года выручка российских клубов составила около 160 млрд рублей, что на 14,5% больше, чем за тот же период прошлого года. Рост оказался выше прогнозов аналитиков и показал, что рынок продолжает восстанавливаться после пандемии и экономических колебаний.
Главным драйвером роста эксперты называют переход на рекуррентную модель оплаты — когда клиент не вносит крупную сумму сразу, а платит небольшие взносы ежемесячно.
"За счет того, что люди платят ежемесячно и идет безакцептное списание, порог входа ниже. Эта модель развивает рынок: в Москве по ней уже платят 20% клиентов, по России — около 14%", — отметила президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии, руководитель сети World Gym Ольга Киселева.
Эта схема похожа на привычные цифровые подписки — за музыку, фильмы или книги. Для многих россиян платить по 1500–2000 рублей в месяц стало психологически проще, чем разом отдавать 30-50 тысяч за годовую карту.
Как отмечают специалисты, происходит сдвиг в мотивации клиентов. Люди всё чаще приходят не ради рекордов, а ради самочувствия и профилактики.
"Уходят в прошлое изнуряющие тренировки до потери сознания. Чаще люди хотят укрепить мышцы, повысить тонус и просто подвигаться", — пояснила фитнес-менеджер сети XFIT Мария Матусевич.
В то же время погоня за "идеальным телом" не исчезла, но уступила место сбалансированным, оздоравливающим форматам: функциональному тренингу, пилатесу, плаванию и йоге.
Старшее поколение активнее включается в занятия: пенсионеры составляют уже до 12% посетителей.
Молодёжь 18-34 лет выбирает гибкие абонементы и тренировки с небольшими нагрузками.
Женщины составляют большинство клиентов — около 65%.
Сегмент премиум-класса удерживает аудиторию за счёт сервиса, а не цен.
Сравните условия. Посмотрите, какие услуги включены в ежемесячный платёж — тренажёры, бассейн, групповые занятия.
Проверьте систему оплаты. Уточните, можно ли приостановить абонемент или расторгнуть договор онлайн.
Оцените расположение. Клуб рядом с домом или работой увеличивает вероятность регулярных тренировок.
Попробуйте неделю. Многие клубы предлагают пробный период — используйте его, чтобы оценить оборудование и атмосферу.
Следите за акциями. Вне сезона (весной и осенью) можно сэкономить до 30%.
• Ошибка: купить годовой абонемент в клуб, который вы посещаете нерегулярно.
Последствие: потраченные впустую деньги.
Альтернатива: выберите помесячную оплату или фитнес по подписке.
• Ошибка: начать тренировки без консультации тренера.
Последствие: травмы и отсутствие прогресса.
Альтернатива: инвестируйте хотя бы в 2-3 персональные сессии для корректировки программы.
• Ошибка: игнорировать восстановление и сон.
Последствие: переутомление и снижение эффективности.
Альтернатива: сочетайте тренировки с расслабляющими практиками — йогой, баней или СПА.
| Плюсы | Минусы |
| Рост доходов и числа клиентов | Низкая маржинальность отрасли |
| Развитие онлайн-тренировок и подписок | Увеличение налоговой нагрузки |
| Привлечение аудитории 60+ | Рост себестоимости обслуживания |
| Расширение дополнительных услуг (СПА, массаж, солярий) | Конкуренция с бюджетными клубами |
Уже сейчас сети клубов внедряют фитнес-приложения, которые отслеживают результаты, напоминают о тренировках и позволяют бронировать занятия онлайн. В ближайшие годы рынок может объединиться с сервисами телемедицины и нутрициологии, создавая экосистему персонального здоровья.
• Миф: фитнес — это дорого.
Правда: при подписке на 1500-2000 рублей в месяц тренировки обходятся дешевле еженедельного похода в кафе.
• Миф: тренироваться нужно до изнеможения.
Правда: современные программы направлены на здоровье и долгосрочную мотивацию.
• Миф: фитнес — занятие для молодых.
Правда: растёт доля клиентов старше 60 лет, особенно в группах "здоровая спина" и "плавание".
• Средний чек на персональную тренировку в Москве — 2500 рублей, в регионах — 1400 рублей.
• 70% клубов предлагают онлайн-программы для домашних занятий.
• В России насчитывается свыше 7300 фитнес-клубов, включая бутик-форматы и спортивные студии.
Фитнес-индустрия в России начала активно развиваться в начале 2000-х, но настоящий рывок пришёлся на постпандемийные годы. Именно в этот период появилось множество клубов по модели "без долгих контрактов". Аналитики называют это новым этапом "демократизации спорта" — когда физическая активность становится частью образа жизни, а не предметом роскоши.
Национальное фитнес-сообщество ожидает, что по итогам года выручка отрасли достигнет 215 млрд рублей, однако маржинальность останется низкой. Этому способствуют налоговые изменения и повышение минимальной зарплаты с 2026 года. Но при этом рынок продолжает расширяться, а клубы ищут новые форматы взаимодействия с клиентами — от мобильных приложений до фитнеса в торговых центрах.
Фитнес-индустрия в России вступает в зрелую фазу: спорт перестаёт быть обязанностью и превращается в привычку, сравнимую с подпиской на стриминг. Главное — не количество подходов, а регулярность и осознанность.